牛根生创业整合资源案例分析

没有任何资源，难道就不能做事情，不能创业吗，就不能赚大钱，我们不能被眼前的困难吓倒了，要明白一个道理，资源可以整合的，没有工厂，可以借别人的工厂生产，没有品牌，就先做别人的品牌，然后积累了一定基础后，做自己的品牌，同时也可以整合其他品牌资源。比如说，怕上火就喝王老吉，你就说，上火就喝“降火王”，当别人喝王老吉的时候，同时也想到你。基本上企业的任何资源都可以整合。

现在这个时代，靠一个企业独立经营，单打独斗，力量是十分有限的，一定要整合各方面的资源才能把一个企业做大。

牛根生是这方面的牛人，牛根生刚开始只是伊利的一个洗碗工，凭着自己的勤奋和聪明做到生产部门的总经理。后来被伊利各种原因辞职了，但是他那个时候都40多岁了，去北京找工作，人家嫌弃他年纪大。没有办法又回到呼和浩特，邀请原来伊利几个同事，一起出来创业，人有了，但是现在面对的，没有奶源，没有工厂，没有品牌，每一项都是致命的。

牛根生开始资源整合了，通过人脉关系找打哈尔滨一家乳制品公司，这家公司设备都是新的，但是生产的乳制品质量有问题，同时营销渠道这一块有没有打通，所以产品一直滞销，牛根生马上找到这家公司的老板说:”你来帮我们生产，我们这边都是伊利技术高层，帮忙技术把关，牛奶的销售铺货我们也承包了。” 这位老板一听，马上答应下来。而且他们几个一起出来创业的伙伴也有落脚的地方，解决了生存的问题。

第二个问题，没有品牌怎么办？在乳制品这个行业，没有品牌很难销售，因为品牌代表着安全可靠。借势，整合，打出口号：“蒙牛甘居第二，向老大哥伊利学习”，口号一出，让伊利情何以堪，却又哭笑不得。一个不知名的名牌马上挤全国前列。牛根生不只是盯着伊利，而是把自己和内蒙古的几个知名品牌联系起来，说：“伊利，鄂尔多斯，宁城老窖，蒙牛为内蒙古喝彩！”因为前三个都是内蒙看驰名商标，自己放在最后，给人感觉就是内蒙古的第四品牌。牛根生整合品牌资源。迅速让蒙牛没有花一分钱。让自己的品牌成为知名的品牌。

第三个问题。没有奶源怎么解决，自己去买牛去养，第一个牛很贵，也没有那么多人员去照顾，蒙牛整合了三方面的资源，第一个农户，第二个农村信用社，第三个是奶站的资源。用信用社的借钱给奶农，蒙牛担保，而且蒙牛承诺包销路。奶牛生产出来的由奶站接受，蒙牛又找到奶站。蒙牛定时把信用社的钱还了，把利润又给了奶农，趁机喊出一个口号：”一年样10头牛，过的日子比蒙牛的老板还牛”。

我们能多事情，不是自己能做就能做，即使自己做也很难做好，而且会花费太多的人力物力。这个时候，我们就要整合资源。发挥自己的长处，整合别人的优势。用更少的成本创业，或者说零成本创业都有可能。

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