晨读感悟 内向的人也能做销售冠军

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通常在大家的印象中，做销售的外向型性格居多，正常认为业绩做的好的也是外向型性格较多。真实情况如何？据调查内向型性格的做也销售反而比外向型性格做的好，为啥呢？

一、内向型性格的销售员知道自己的劣势在哪里？通常在拜访一家客户或者预备打电话给一家客户时，会提前考虑到客户的需求，针对性的做一些必要的准备，如果样品，技术报告，资格证书等。比客户想的还周全，所以一般谈判以目标为导向，谈判效率高。

反之，外向型性格的销售员，通常都盲目自信，会准备一些东西，但是不够细心去分析客户的全面隐形需求，导致谈判结果可能不佳，需要再次谈判。

二、在谈判过程中，内向型性格的销售员习惯用实际发生过的例子来展示产品让对方有参考标准，有比较空间，让客户有荣誉感。

外向型性格的销售员，通常会以个人谈判为主，较少听客户的正真需求在哪里？导致会错过一下成交机会。

三、在于客户的交流中，这一方面是外向型  性格的销售员占优势，没事就喜欢聊天，跟客户拉家常，推动着双方关系前进。

反之，内向型性格的销售人员，如何要想达到外向型性格的这种状态，需要付出很多的努力，首先逼着自己开始去行动，每天必须聊天2－3家客户，由多听慢慢过渡到引导客户说相关重要信息，深入了解客户所做的项目，细心总结合作规律，省事。总之，这一点很难赶上这个差距，只能慢慢规避。

四、知道自己的性格内向，当然要好好练习技能或者爱好，这些能让自己更加自信，慢慢的会发现自己越来越自信，通过其他特长来弥补，自己的空虚时间，也让自己成为了更好的自己，你会骄傲的。

通过这四个方法来做，相信咱们的内向型性格也会有狠大的收获的，多多练习，慢慢走出思维的困局，哪种性格都能闯天下，也没有可比性，各有优缺点。