2019-05-08

就寝：01:00 起床：07:30    日出日落05:21-18:54  多云  11-21摄氏度 合肥君顶大厦

2019年5月目标：演讲口语发音练习、写文更新5万字、阅读8本书并写读书笔记；

微习惯打卡：  500天早起计划，今天打卡第52天；早起喝水、早起按摩、睡前泡脚；500天写作计划，今天打卡第51天；

今日清单：课程学习《《基本法》团队长职级》、《会议经营》、《客户100管理议经营》、《市场活动组织》、《团队管理正确思维》《团队日常业务推动》  

又是一天干货满满的学习，发现每个人的成功都是有其必然的因素。明确的基本法，这个应该是金融行业或者说理财行业独有的，明确的晋升机制，能者上弱者淘汰，是很多传统行业或者说非金融行业需要学习的地方，最起码能够有明确的规定让我们看到了晋升和加薪的希望。人活一世无非就是为了健康财富家庭这个私人欲求，实现财务自由我们才能够去帮助别人或者贡献社会这种更高级的思想境界。吃透基本法才能更好的管理团队，如何成为一个公司最值钱的人，主要表现以下几点或者做到其中一点即可：公司收入最高得人、职位最高的人、掌握核心技术无可替代、做到资源整合物尽其用人尽其才、懂得营销打动客户促成销量；在这个公司有句玩笑，底薪是用来扣税的，足以见其霸气；

营业部会议经营管理方面，主要讲述早干会、大早会及夕会，然后还有周例会及月度经营分析会。说实话开会时最耗时间成本的方法，用好了能够事半功倍，做不好反而适得其反，这个时候会议内容框架的打造就显得尤为关键了，当然框架的设计一切以会议目的为导向，那么开会的目的是什么？无非就是统一思想，统一行动，养成计划、组织、指挥、协调、控制、复盘的机制 。参会人员要清晰的知道要干什么，理解为什么这么做，知道该怎么做，并且能够积极主动的去做。

市场经营活动的组织，主要目的就是为了签单，所以说如何能够最大限度的去宣传介绍产品，如何在介绍的顺其自然是关键。而活动联谊自然就是一个最好的方法，根据执行地点具体可以分为职场内活动和外出活动，职场活动如插画、沙龙、财商教育、掼蛋比赛等；外出如自驾游、采茶、酒会等相关活动。其实这个算的上是个人专长了，没必要做过多解释，关键点就是做好细节，并且对活动进行复盘，跟进成交是关键。

说到团队管理，其实主要就是角色的转变，而角色转变之后关键因素就是思维改变。一个好的管理者应该具备哪些优秀的品质或者说性格、修为或者说形象呢？具体性格方面包括：积极正能量、倾听善沟通、真诚能感受、自嘲担责任、风趣又幽默；修为方面包括：面前无难题，永远不说累、学习在进步、他很在乎我、大方不小气；形象方面包括：自信有气质、专业形象佳、渊博又专业、谈吐有底蕴、随和易近人。团队管理有8大场景：家长保姆、正向引导、情绪心情、时间付出、辅导、谈话、批评和激励，每一个场景都很关键。

客户100管理的课程说实话并不是很成体系，基本是讲师的个人分享，与其说是管理倒不如说是一种市场开拓和销售，不过说到了要对不同客户进行分级管理分级对待是重点，礼品的选择要选择优质好的实用性强的。同时说到二八定律，总之就是多关注大客户，同时不能忽视小客户，苍蝇腿也是肉，有总比没有强！

然后其他的分享内容相对来说比较多，专业性也比较强，需要慢慢的理解，后期会进行细致分解。总之，还是那句话，学习不断学习，先执行再计划，先完成再完美，不要想太多，在做中学在学中做，提升自己让那些看不起我的人慢慢闭嘴！