说服技巧

说服需要在维护对方初衷、维持交谈氛围、顺应对方想法的基础上，用一些科学的技巧和步骤，循序渐进的，让被说服对象从内心深处建构认同，从而增大被你说服的概率。

1、说服的前提是维护对方的初衷

3岁小娃娃总是爬到电视柜上，坐在电视机上，露出小jj，冲着下面傻笑，怎么叫都不下来。

于是父母就采用了三种说服方法。

第一种情况叫晓之以理，告诉孩子说，小娃娃要听话，不要爬那么高，结果小娃娃不予理会，说服失败，game over。

第二种情况叫动之以情，父母告诉孩子说，自己很爱小娃娃，希望小娃娃体恤父母，不要那么忘恩负义，从做一个文明的小娃娃做起，不要爬高高。结果小娃娃会逃避大人，动不动就情感绑架，说服失败，game over。

第三种情况叫胁之以威。父母拿着扫帚，逼迫他下来，并且表示要打屁屁，结果小娃娃来个硬碰硬，打死算了，就不下来，说服失败，game over。

第四种情况叫妥之以协，放纵自由，让他一直坐在电视上玩，结果小娃娃太重，电视塌了，小娃娃摔伤了，说服失败，game over。

这4种说服，很明显都是很有头脑的说服，但是为啥失败呢？因为无一例外，都没有把握住说服对像的初衷。

如果父母像我一样深谙儿童心理的话，肯定会知道，孩子之所以喜欢攀高，其实是一种对世界的探索。

爬高的过程，能让孩子激发自我成就感、获得新奇体验、为未来成为学霸和放荡不羁有才华的人储备素材，他的初衷是让自己学习、成长、探索。

2、交谈氛围是说服的基本土壤

在《关键对话》这本书里就说了，人与人之间的交谈，特别是说服这种交谈，是一个很关键的对话，要维持这个关键对话的正常运转，需要维持交谈氛围。

氛围就像一片土壤，只有愉快的氛围、肥沃的养分、充足的阳光，才能培育出友爱的种子，才能好好的说服对方。

为什么呢？因为说服本质上是一种催生，需要顺应对方的想法，或者植入给对方一个想法，再顺延着，用这个想法来达到自己的结果。

还是以刚才小娃娃爬电视机的事情为例，可以和颜悦色的、美美的说服他：

首先告诉他，爬电视机是一种新奇的探索行为，非常值得夸赞，大方的赞扬小娃娃，未来他一定是一个很有探索欲的、有才华的娃。

其次告诉他，由于电视机太矮，新奇感和探索的满足感有限，同时由于made in china，质量不太好，所以很危险，不建议攀爬。

再者告诉他，还有更惊讶、更刺激、更有趣的东西可以爬，问他要不要。

最后给他说，改天给他买一个长长的楼梯，放在家里让他爬，以后不用爬电视机这种危险品。

这样的说服，完美通关，简单总结就是：维护初衷、以损失厌恶攻之、以更大利益诱之、以合理方案献之、遂说服也。