关于产品创新的系列思考之一：讲故事（假装你做得到，直到你能做到）

这个标题来自于WWDC大会的一个演讲题目《Prototyping: Fake It Till You Make It》。

但本文内容与该演讲内容并无关联，只是因为我个人很喜欢这句话，所以想谈谈我对这句话的理解。

讲故事是创业者的核心能力。如果创业者是技术流派的，那么投资人也一定会给创业者搭配一个能讲故事的管理层。

为什么这么说？这里有5个原因：

1、企业运转需要大家完成一件事。

之所以形成企业，就是因为大家要一起去完成一件个人无法完成的事。由于每个人的经历不同，教育程度不同，看问题的角度不同，对于同一件事，大家的理解也不相同。

而大家要做一件事，就需要所有人能够互相合作配合。除了薪水以外，还有什么能够让大家团结到一起？当然是一个很好的企业愿景，让每个人都发现自己做事的意义。

2、愿景就是大家进步的方向。

完成过去熟悉的事物，这个无须多言。像在富士康的员工，除非能有机会向前一步，否则就是打工赚钱然后回老家。

但任何一个需要不断向前的创业企业，都需要每个人调用自己的无穷创造力。如果这些创造力没有一个方向，大家就会迷失。

比如：比尔·盖茨希望每个家庭都有一台电脑，上面运行Windows软件，那么整个团队都会往这个方向持之以恒的努力。

乔布斯希望苹果做出能够改变世界的顶级电子产品，市场份额就不是最重要的事，用户体验就会占据上风。

如果你的企业没有一个关于未来的愿景，大家就无法凝聚成固定的力量。也就没有了方向。

3、愿景应该是清晰的故事。

我已经发现了这样一个真理：在创业者的脑海里，未来和现在是存在于同一个时空里的。而且就像公式一样，现在的任何思考，都可以看到未来的变动。这是一种非常强大的能力。我发现每个创业者都有这样的能力。

但仅有这一点还不够。还需要把整个故事讲出来。

例如，马云讲阿里巴巴的故事：让天下没有难做的生意。其实最早的阿里巴巴体验并不好，但这个故事清晰明了，整个团队在这个基础上越来越改进，就越来越好。

滴滴打车的程维将移动出行的故事，饿了么讲O2O的故事，最终大家都可以看到未来的一种景象，而且那样确实可以给我们带来很大的改变，最终就可以说服投资人、说服产业链的各个环节、说服用户。

4、一遍遍彩排，说服自己相信。

乔布斯喜欢阿伦·凯的一句话：预见未来的最好方式就是创造未来。当你强势接入未来，你就有主动权。但这时你仍然需要一遍遍的思考，不断的解构每一个创业的细节。然后反复排演。

要知道，每一个细节，都可能决定成败。只有你不断的思考，然后每个细节的每个问题都有解决方案和应急方案，这时你才能条理清晰、稳操胜券。

5、把故事讲给所有人听。

不断的把自己的故事讲给所有人听。哪怕没有人会理解。

一旦某一天你取得了进展，这个故事就像种在别人心里的种子一样，开始发芽。

有一句话叫做：预期的自我实现。当我们不断的去重复自己的梦想，而且规划清晰以后，大家就会一遍遍的重复从1到5的各个步骤，最终我们可以把这件事实现。

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