7.22日课感悟：向上管理

        向上管理是下级管理“上级”的一种管理方式，下级化被动管理为主动，不断推进工作进度的一种管理方式，她的本质是一种影响力。

       那怎样运用这项影响力呢？

        一是，建立信任。信任不能重新建立，就像是一张被攥皱的白纸，即使压的再平整，它上面依然有许多细小的折痕。工作上的承诺，说到做到，并不断汇报工作。销售管理是一种比较自由的管理方式，上级如何管理散落在外的下属呢？---通过电话或者邮件，定期汇报工作进展和市场环境。让上级信任你的前提是，他对你的工作有把控。

         二是，储蓄影响。不要相信每个领导都无所不能，他们也会有自己的瓶颈。他们也需要下级的协助和推动。处在不同的位置上思考方式、工作内容会有天壤之别。作为下属就是做好上级的副手，帮助领导节省时间和精力，提升工作效率。

          三是，向上沟通。工作有主动和被动之分，主动的提出方案及建议和被动的接受安排是两种不同的工作方式。领导也需要听听下属的意见。节省上级时间和精力的另外一种方式是提出具体的方案让上级做决定，而不是只是把问题抛给上级。