【经济】Nov 10th,Saturday 双十一不剁手是否是损失？

陶Aaron 陶Aaron 

双十一来临，很多朋友会问，在各大商家各种五花八门的促销下，不剁手是否会是一种损失？

回答该问题之前，首先要知道，双十一里的市场是价格歧视市场。

价格歧视(price discrimination)实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对若干买主实行不同的售价，则构成价格欺诈行为。价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。

价格歧视可以分为一级价格歧视和二级价格歧视，一级价格歧视要求垄断者对每一单位的产品都制定一个价格。二级价格歧视只要求对不同的消费数量段 规定不同的价格，二级价格歧视不如一级价格歧视那么严重。

双十一各大商家的各类促销活动属于二级价格歧视。

明确一点，对不同的人，时间和金钱的换算比例也会不同。

有的人的时间贵一些，有的人的时间便宜一些，并且时间比较便宜的用户购买力相对低一些。

不做活动的正常市场购物消费时，商家没法区分一个个ID背后到底是什么样的消费者，只知道他们“买了”，但是其实还有一大批人在买和不买边缘纠结着，“再便宜一点就好了”，如果商家明确的知道这些人，他们愿意提供稍微低一点的价格卖给出去，但是苦于两点：

1.商家不知道具体是哪些人“想买没有买”

2.商家无法单独提供更低的价格，因为所有人都会声称自己是属于“便宜一点就买了的”类型，所以商家必须统一降价，与此同时意味着商家将在购买欲望旺盛的客户那里损失一笔收入。

那么双十一来了，给商家提供了一个契机区分这两种消费者。

商家可以通过设定一个足够长的等待时间（或者足够复杂的机制，不论如何，就是要让消费者购物变的麻烦）让消费者选择是否愿意用这种麻烦，耗时的方法购物。

如果消费者选择了这种耗时的方法，那么这个消费者就是属于时间不太金贵的消费者，那么商家可以降低一些价格。

若消费者不愿意等待，不凑双十一的热闹，那么这个人显然就是时间金贵的消费者，商家可以原价卖给他们，避免了统一降价的损失。

如此一来，商家在扩大了自己用户群的同时，尽可能的避免了对高级消费者也降价的损失。用经济学的术语来说，这是不对称信息下的screening，也就是通过一个机制，让不同类型的消费者如实显示出自己的类型。

二级价格歧视，一般来说是对社会福利有促进作用的，所以双十一的出现基本上是提高了整个社会的福利。

回到问题本身，是不是不买就亏了？

如果一个人是理性的经济人，那么无论买或不买，都不存在损失。因为如果不买，说明你第一类消费者，第一类消费者本来就不会买；如果买了，那么说明是第二类消费者，那么第二类消费者在双十一确实倾向于扩大消费费。

当然，如果你的偏好折现非理性，那么亏或者不亏都有可能，属于行为经济学的范畴。

故而，对于理性的经济人，双十一不剁手未必就是损失，反之则损失成立。