出差有感

七月份开始，不知为何，今年意外的忙碌起来，一则是因为我今年过了一个重要的生日，月初回了一趟武汉，跟家人一块过了这个生日，近十多年的在外飘泊，夏天的武汉我也是许久未见了，在与家人告别的那一瞬间，我有少许的失落，重重的离别之意顿涌心头，有少许的泪涌，别过头努力的往前走。

福建之行，由于锦纶会议的缘故，让我有机会十年之后重走“长征”路，关于多年以前的出差，就不在此缀述，在出发我逐一给福建的客户朋友们打电话，当然也顺便说说自己的难处及苦楚，以博得他人的同情之意；当天到达时一切都还算顺利，由于客户全部都是自己不熟悉的，我对于行情也是一知半解，唯一能做的就是多听多问多观察，第一天走访三家客户基本上大家还算客气，除了投诉了一下信息质量以外，其他方面也就那样啦，由于早起中途也没有休整，吃过晚饭我们两人早早睡去，第二天是关键整个锦纶行业的龙头大哥，锦江（永荣控股），该企业目前已经着力于往上游发展，都做到了行业前端PX，未来自己可以生产原料，当然这又是几年以后才可以实现的；在莆田占地5000多亩的工厂那也是一个大啊，目前处于基建状态；恒申（CPL申远），是我见过最美办公场地的公司之一，居然在办公楼下面有水有亭有足球场，网球场，甚至高尔夫球场，何等气派啊，他们在连江的CPL工厂占地5000亩，一期将于近期开车，福建的锦纶两大巨头，目前均已实现往上游发展的通行证；福建2012年立项的七家纺丝工厂，号称“七仙女”，当然也是我们此次走访的重点，大家的生存之道即是差别化为主，如果拼常规品种规模上肯定拼不过前两名，但夹缝中求生存，走不同常规之路。最后，在厦门由于受凉，居然生病了，好在工作已完成，在厦门见了许久没有见的同学，近十年未见之人相见居然未曾远疏，缘分就是一个十分奇妙的东西。

诸暨之行，2005-2017历经了数届锦纶会议，陪同六代分析师走访，这次是唯一只带销售的，2003-2005年是诸暨锦纶的发展历程，德润的赵总是目前诸暨还在坚持的中坚力量，永新的金总是多角度发展的领军者，天一锦纶是诸暨地区唯一做FDY的工厂；萧山行，刚好遇到下雨天，风里来雨里去的一天。付出总也有收获，2017年的锦纶会议成为了史上最成功的一届。

成功也许不是偶尔的，但努力一定是必然的。