Star10 销售竞赛总结

文/恰恰天蓝

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活动概述

为期一个月，由“XX”培训机构倾情打造并组织的XX销售竞赛活动结束了，这次活动公司领导高度重视，各级分管负责人和全体员工积极参与，共分了X个团队进行比拼，每天进行任务分解、定目标，并采取对赌、现金奖励和各种体罚办法，当天既开早晚团队会、高管会及时进行复盘总结，经过一个月的努力奋斗，所有人在精神和体力两方面都经受住了极限的挑战，共签下X单，取得了极好的成绩。

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收获

1、通过老师的培训讲解和自己的实践应用，改变之前自己不合理的营销话术，以客户视角引导客户提出问题，并帮助其解决问题，使自己更加注重话术的系统性、细节化以及临场应变能力的提升。

2、获得了无价的精神力量，在任务目标的高压下，告诉自己一定要做到：不放弃，不抛弃，坚持到底！自己和团队成员坚守着这条信念认真对待每一位客户，不急不燥，部分订单就是这样磨出来的。

3、深切地体会到公司利益高于个人利益，团队利益胜于个人利益，团队力量大于个人力量，为了团队和公司的利益，有时需要把个人的得失和一时的落后放在一边。

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问题

1、个人有点乱

活动中，曾经有四、五天左右，几乎没开单，要么就签单率极低。同时，作为团长，要应对每天的任务和目标竞争，还有晚上持续很晚的高管会，有些时候又被当众批评，加之自己的业绩不够理想，压力很大，几乎每天都睡得很晚，感觉有些辛苦，身心疲惫，乱了阵脚。后面慢慢适应下来，到活动中未期个人签单率才慢慢提高到百分之五十左右，心态也恢复了正常。

2、团队有点散

活动分了X个团，为了本团能在整体实力上更胜一筹，自己花了不少时间和精力，或许是没有适应这种新带团方式，有点顾此失彼，后来慢慢的得到了改善。活动每天谈的就是节奏、状态、紧张感等，团队成员平时没有这么严谨，显得有些散和乱，后期工作中要改善，提高团队作战能力。

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努力方向

今后，对于客户，不主观判断成败，每一个客户都当做最后一个客户来接待，先做好铺垫，时刻铭记以“客户的视角”来解决客户问题。并加强对专业领域知识的学习。无论竞赛活动结果如何，我们都得到了成长，相较于漫漫人生路，这才是最有价值和有意义事情。

同时，我们也清醒的意识到，客观环境依旧严峻，各大竞争对手的优惠政策、宣传力度依旧给我们造成了很大压力，真正的面对强敌的竞赛才刚刚开始，在以后的工作中我们只有复制营销竞赛的成功模式，推广成功经验，用踏踏实实、真抓实干的行动和汗水，才能在今后的家装领域的竞赛中取得最终的胜利。

最后，感谢公司领导给我们这个平台和锻炼机会，也很感谢魅力XX老师的辛苦策划和付出，感谢团队成员的大力支持和积极参与，感谢每位家人的鼓励和帮助。以后的工作和生活中大家更要互帮互助共同成长。