之前干了将近半年的絮凝剂，其实还是收获很多的，虽然客户没做下来几个，不过通过出差和海量的电话沟通，我基本上对厂家的需求还是有所了解了。当然，平心而论，沃衫的前辈们还是非常有实力的，也教会了我很多的东西，现在写一个总结，不了解絮聚丙烯酰胺市场的筒子们可以参考下，也感谢下对我有帮助的前辈们。
一：基本定义
聚丙烯酰胺本身来说，用途是非常广泛的，根据他的四个特性：絮凝性，粘合性，降阻性，增稠性，可以做成相应的助剂，下面是沃衫给的详细行业图：
由于聚丙烯酰胺的这些特性并没有产生新的物质，所以我们利用的基本上都是它的物理特性。
虽然做了这么久，但是我比较后进，最后也只是熟悉了聚丙烯酰胺的絮凝剂市场。对其他诸如选矿，石油开采行业什么的我并不了解。不过，按照国际市场上来看，造纸和污水处理本来是属于聚丙烯酰胺的使用大头。所以我这篇内容应该还是能有些作用。
可以说聚丙烯酰胺属于絮凝剂中的高分子絮凝剂，而不是絮凝剂的代名词，在絮凝剂家族中还包括，这里是一张比较全的图：
二：客户有哪些
通过刚才的彩图，其实只能对行业有些大概的了解，如果对于絮凝剂来说，客户就是那些产生大量污水的单位。比如说，生产医药原药产生废水，印染，造纸产生大量废水，冶金，电镀，都会产生废水，不过据我所知，并不是每个企业都会自己产生废水，因为即使购买水处理药剂成本不高，但是污水处理是一整套装置，动辄几百上千万，有的企业直接排给当地污水处理厂，按照每吨污水收费。或者是一家大厂建了水处理设备，其他一些小厂就把管子接过去排水，然后分摊成本。当然，更有海量的企业任由污水横流，然后在企业周围到处能看到污染的水渠或河流。
直接往河里排的，给环保局钱就能通过的，买一些絮凝剂只为应付检查的，有个客户原话和我这样说，检查的紧我就用一些，检查的松我就不用。这样的企业多不胜数，每思及此，我辈徒感忧心耳。
三：友商竞品
我对絮凝剂市场的了解，也是我对同行竞争对手的了解，其实我是希望能被跟多的采购员看到，这些不对称的信息，我认为只能是滋生暴利，并且妨碍着絮凝剂市场的健康发展。
聚丙烯酰胺的生产，对装置还是有很高要求的，不是随便一个小厂就能投产的。正真在国内能生产聚丙烯酰胺的厂家，我都做了好几个月，其实都没有完全弄得门清，所了解的也只有：国产：北京聚恒，安徽天润，江苏聚成等，江西，河南，山东也有工厂，不过我考证不了。大家知道的给我留个言吧
进口：美国氰特(CYTEC)、美国亚什兰（原德国天使）（ASHLAND）、瑞士汽巴（Ciba）、日本三井（Mitsui）、法国爱森（SNF）韩国科隆（Kolon）。
进口产品感觉会规范些，据闻进口的是能买到假货，不过如果是真货，那么一般价格质量都听透明的。
但国内市场就一片混乱了。因为用网络一找，每个企业都说自己是生产厂家，而且他绝对不会把自己的进货渠道透入给你，我之前去一家客户厂里，水站的负责人直接拿出一打的絮凝剂生产商材料，我一看，基本上都是贸易商和做净水材料的，根本没有所谓的生产商，问题就是，这些信息，我们的客户很多根本就不了解。像那些做净水材料的企业，其实不过是换个包装带而已。为什么要换包装呢，每吨平白的增加2000快钱的包装费。接下来，就涉及到了销售的问题。
四：在销售方面的问题
絮凝剂这个东西，是属于采购中的辅料，而且在中国这种马拉松市场中，买家的所谓质量检测手段真的是上天入地的。你说看参数吧，分子量，离子度什么的，，基本企业要测定这些数据的可能性是很低的，这不仅需要很专业的设备，而且价格也比较昂贵，而且这些数据也并不能完全代表产品的效果，只能说是有指导意义，最后还是要看水凝剂和污水产生的效果，而且这个效果用不了具体的数据表示，完全要凭肉眼看观察。
这其中的猫腻太大了，因为没有拿得出手的数据，采购人员，水站领导，甚至操作工，人人都可能去左右实验的结果。而所谓的生产工厂，今天可以给你包装80%的聚丙烯酰胺20%的盐，明天给你包装70%的聚丙烯酰胺30%的盐，如果他不说，水站的人每次都能察觉吗。如果觉得效果不好，也只不过是多投些料而已，再说关系好了，谈效果多伤感情啊。
当然还有很多聪明的采购直接说，你给我八成，我给你打纯货的款，你把多的款返点给我。或者是，效果好不好，全凭我的判断，谁给得回扣多我买谁的。
在这种买方，卖方都在互相欺骗的情况下，正常的价格体系完全乱套了，对于买家来说，我开什么价，你给我几成货，我永远压低不了你的利润。对于卖家来说，我的货再有优势，搞不定关键人，也卖不出去。当一个市场上，价格，质量都不是决定因素的时候，只能靠业务员的水平了。
当然，市场化的东西，他的信息终究要走向透明，我所知道的最好的采购方法是，在效果一定的情况下（虽然也是肉眼），用投入量×单价就能确定出最有优势的产品。然而，大部分的企业依然是，几个产品用相同的投加量，然后通过肉眼比对效果，这样的缺陷就是，效果好的价格高，效果低的价格便宜，我最后究竟选哪种呢？殊不知，一种贵一种便宜，不过是同一种原料加的NaCl的比例不同而已啊。
我的建议，最后也是希望给明言人看清楚，无论是国产还是进口，只有买真正的生产厂商原包装的产品才有意义，否则不过是用别人用盐调配出的东西浪费时间而已。
五：市场的前景：
说到这里，我也问自己，为什么这个市场你不做了，是太乱了不好做吗？其实，乱世出英雄，对于我们贸易商来说，乱才有利可图。我先抄一段材料大家看一下：
中投顾问化工行业研究员常轶智指出，聚丙烯酰胺作为合成类水溶性高分子化合物，是较为理想的造纸化学品和水处理药剂，目前在世界上使用量最大、应用范围最广。其中，我国是全球最大的聚丙烯酰胺消费地区
常轶智指出，虽然我国是世界上最大的聚丙烯酰胺消费地区，但是在我国，聚丙烯酰胺的应用领域与世界其他国家有很大的差异。目前，世界上其他国家的聚丙烯酰胺主要应用于水处理和造纸行业，而我国对聚丙烯酰胺的应用主要集中在石油开采行业。据中投顾问发布的《2010-2015年中国聚丙烯市场投资分析及前景预测报告》显示，在我国，聚丙烯酰胺作为三次采油的驱油剂，应用于石油开采行业的比例约占消费总量的60%。
此外，常轶智还指出，聚丙烯酰胺是符合化学工业“十一五”发展纲要的新产品，属于产业结构调整鼓励类行业。其中，阳离子型聚丙烯酰胺是国家鼓励发展的环保类产品，而阴离子型聚丙烯酰胺则是符合国家能源战略、提高原油采收率的重要产品。常轶智认为，国家相关政策的扶持也会给聚丙烯酰胺带来良好的发展机遇，从而扩大聚丙烯酰胺的市场容量
上面三段话，意思很明确，
1：聚丙烯酰胺本身很有用，
2：它的主要用途（水处理）在我国的市场根本没有开发完全。
3：国家的政策对水处理行业有利。
但是，如果真的是靠政策带动的巨大市场，在政策没有真正能落实之前，都没有切实的意义。不过今年在紫金矿业出事以后，又传来了国家关闭200多家落后产能的铁拳政策，说实在的，国家对于污染治理的政策总是波浪型的，但是总体是越来越严格，而市场的透明度方面，我相信，随着明眼人越来越多，聚丙烯酰胺的利润也会随之下降，到时候，那些实力不够的企业就要退场。而且进入的门槛也会大大抬高，所以我觉得有实力能在低利润率下生存的企业要进场还是应该早做打算为妙。