3.27连锁直营团队日报

1.销售应收款：从目前情况来看，本月销售问题不大。接下来应收款是重点，从这一天日志看来，大家关注点都在应收款，其中催款的方式在发生改变，也取得不错的效果，希望大家在回款方面要坚定信心，目前形势不好，更应该如此。

2、业务模式：之前给大家提醒过，我们要尝试改变一些业务模式，从而获取客户的更多认可。个人建议我们店长针对你处重点客户进行梳理，进行持续的跟踪，做好几件事：1、每天传递最新的集团信息或者行业资讯。2、每月定时给阅读的客户赠送书籍（可以是自己阅读过的，这样能形成共同的话题）传递积极的东西。3、尝试参与他们的管理交流（员工、库存、流程等），因为这样我们不仅学到更多的知识，也能使自己在客户处有更多的支持者。选择任何一点去尝试，相信你会有意象不到的结果。

3、日志通报：第二十六天，都在坚持提交。

4、钢材：钢铁世界园区上午出货量较多，虽目前钢市震荡，但还是有刚需面作为支撑，价格下滑并未让市场冷清，只是采购商都按需采购，未有备货的大动作出现。当前市场操作以快进快出为主，大部分商家都想尽快散货防止行情再有大变动。期货市场方面，本周行情暂告一段落，昨夜间收盘主力合约依然停留在“绿色”线内，下周将完全终结3月行情，不少业内人士认为行情起码要到4月中旬才会开始回暖。笔者认为，目前钢材市场正处于多方博弈当中，无论是利好还是利空因素都各不相让，期货市场对现货市场的影响实在太大了，尤其是近两年钢市回暖后就开始一直跟着期货走，要知道期货市场存在不少的炒作行为在里面，无形中会让市场存在一定的“水分”，究竟钢市是真的如目前般“糟糕”？还是有更多的资金和人为的操控呢？这些我们都很难去深究。对于钢价的走势，我们不能片面地去看其涨跌从而判断市场的好坏，供给摆在那里，需求也摆在那里，国内外经济局势也处于各种动荡中，在这样的背景下，任何的风吹草动都会给市场带来震荡，谨慎操作是为上策。