NO.4 产品是1，营销是0

  在《一个广告人的自白》中，奥格威先生阐述了“产品是1，营销是0”的概念。他认为产品是数字最前方的“1”，而营销则是其身后的“0”。

  产品是“1”，表明了打铁还需自身硬。若是产品都不优秀，营销做的再好，不过是一堆“0”，都是虚妄的。

  营销是“0”，意味着营销的好坏将直接影响到产品价值的大小。把营销做到极致，才能将产品的价值发挥到极致。

  在最后企划的华联新村行销策划中,先进的户型设计理念、优质的物业管理，是其取得优秀销售业绩的保障。所以即使烟台的某些地产公司抄袭了他们的行销理念，快速推出雷同的活动以吸引顾客，但因只得其术，未得其道，还是以失败告终。不过华联新村户型结构是整个楼盘的闪光点，但也并非具有绝对优势，而且项目在价位、地段等方面并不占优，如何找出优点、强化优点成了销售中的难点，甚至成为“不可能完成的任务”。在这种情况下，策划者在进行了详细的调查后找到了销售的突破口，他们精确的把握了消费者的心理特征，实施“三一”行销策略，充分利用媒体传播华联新村的户型优势，促使客户主动前往销售现场咨询，借以滚动形成新的信息员，扩大了华联户型的口碑传播，最终获得成功。

  产品是“1”，营销是“0”，高质量的产品遇到优秀的营销，就是“+∞”。这与程总监今天对我所说的“房子本身好坏决定着成功的80%，营销能力的高低决定另20%，两者相辅相成，缺一不可”有着异曲同工之妙。