企业能量模型之渠道

1.深度分销。通过一整套激励和管控系统，让品牌商和海量的分销商、形成利益共同体，吸取每一处的微小流量，形成滔天大河。深度分销的前提是靠大量利润灌溉渠道和高定倍率。经典案例是哇哈哈矿泉水，水的成本大概只有0.01元，我们买水需要支付1.5元，剩下的1.49元除了支付广告成本、瓶子成本、留存厂家的利润，60%以上都给了渠道。营销是为了提高“或然购买率” 渠道是为了提高“商品可得率”。另一个经典案例就是oppo和vivo手机，全国三四线城市随处可见，在线下购买可能比线上更便宜。

2.直接销售。就是一件事情，卖货卖货卖货。一般分为佣金派和奖金派。佣金派：卖的越多，提成越高。弊端：无法对区域的贫瘠富裕程度区别对待，无法判断业绩是高还是低。奖金派：设立一个指标，完成了拿奖金。弊端：公司希望指标越高越好，销售希望指标越低越好，如果今年的指标完成后，明年的指标将继续调高。企业做大以后，底薪+奖金+佣金的激励制度被越来越多的企业采用，为了预防销售人员只在乎短期利益，欺骗式销售给企业造成长远伤害。往往加上一个行为指标：比如客户满意度，利润率，新客户和老客户的比率等等。要赚钱，先学会分钱！

3.全渠道营销。我们把整个商业分为创造价值和传递价值。海尔就是创造价值，苏宁就是传递价值。传递价值主要传递三件事：信息、资金、物流。全营销渠道就是最新科技和最有效的手段重新高效的组合信息流、资金流、物流。用尽一切可能的方法接触消费者。阿里2015年推出一个活动，三八扫码购。三月八号那天，你冲进超市，用手机天猫扫商品条形码，会发现很多东西天猫都比超市便宜。这时天猫鼓励你在网上下单，付款，然后快递送货上面。所有的线下超市都成了天猫的线下体验店。参考：1.会员店。线上获得客户，反哺线下。2.体验店。线下获得客户，反哺线上。

4.社区商务。用距离上的近来抗衡物流上的快，从而形成一道屏障，成为无法被互联网取代的商业风景。商业圈（步行街、苏宁、国贸等）>社区>小区（1公里>）便利店（一百米）>消费者的家里。以后的智能冰箱可能是这样的，放进去的东西自动识别，什么快过期了会提醒你，什么要吃完了会提示你是否自动下单购买，要做某道菜的时候，各种菜谱就出来了，傻瓜式教你如何做。所以智能家居会是以后零距离的渠道。

5.反向定制。通过柔性生产的技术，实现大规模个性化生产，把工业化的效率和个性化的需求，结合起来的一种从客户到触发商业生产的模式。使用反向定制的两点建议；1.前提是可以模块化分解 2.通过改造生产线可以小批量生产，甚至是一件也可以生产。而且周期要短。