服务小微惠及三农 积木时代“阡陌贷”全民营销日金融服务送下乡

3月8日，恰逢“女神节”和民间俗称的“龙抬头”，在各家公司纷纷为女同事们庆祝节日的同时，积木时代“阡陌贷”事业部全体一线员工却选择走进营业部周边的乡镇农村，深入田间地头，开展全民营销日活动，为农民朋友们送去普惠的金融知识普及。

　　据悉，积木时代成立于2014年，专门为三四线城镇及农村地区的小微企业、个体工商户和农民群体提供小额信贷信息服务。2016年积木时代正式进入三农金融市场，推出了专门面向农村种植、养殖户的信贷服务“阡陌贷”。“阡陌贷”结合农业生产周期性和季节性的特点，提供更为灵活的还款期限，无需担保和抵押，很大程度上解决了个体农户资金周转的困难。

　　客群分散、征信缺失、服务成本高，边远的农村地区就如同一个个的“信息孤岛”，金融服务稀缺，“融资难”、“融资贵”的问题始终无法得到结构性的解决。此次“阡陌贷”举办的营销活动，深入到田间地头，进入到家家户户，向农民朋友们耐心的讲解新金融服务特征和普惠金融知识，为有资金周转需求的农户提供专业的信贷咨询服务。经过一天时间的奔波，积木时代“阡陌贷”员工总共走访了几十个乡镇，向上千名农民朋友进行了知识的普及和服务的介绍。

　　积木时代正是通过这种员工自主营销的方式直接获客。“以我们的实体资产门店为中心，由点及面，由县城辐射到周边的乡镇，一个镇一个村的去走访，”积木时代区域经理樊阳介绍道，“我们的员工经常需要这样下去营销，有时候一天需要开车一两百公里，虽然很辛苦，但我们在农村的知名度就是这样打开的，我们的用户也慢慢积累起来了，每个员工对自己区域农户的情况也了如指掌”。

　　靠着这种“笨”方法，积木时代解决了获客的问题。同样的，为了解决下沉农村市场风控难问题，积木时代采用了实地尽调的风控模式为主、配合线上大数据排查的方式进行数据的收集和交叉验证。在借款申请通过大数据反欺诈排查和风险分级后，积木时代的信贷员会深入田间地头，实时了解农户的生产状况，面对面获取风控所需的财务数据和农户个人声誉、所处的社会环境等 “软信息”，既保证了信息的真实度和完整度，也能更加完整地还原用户的还款能力和还款意愿。

　　经过三年多的深耕，积木时代立足农村市场的涉农信贷服务取得了不错的成绩。截止目前，累计服务三农信贷规模达到3.3亿元，特别是2018年，为了加大针对农村小额信贷市场的拓展，积木时代增设了独立的“阡陌贷”事业部。“阡陌贷”事业部的成立，使得积木时代三农信贷服务有了更为精细化的运作渠道，进而取得了明显的业绩增长，2018年当年，三农贷款服务规模达到2.04亿元，同比增长达127%，整体业务量占比由上年的9.19%增长至20.44%。

　　目前，积木时代总共设立了15个 “阡陌贷”专门服务网点，覆盖辽宁、吉林、山西、河北等传统农业发达省份。2019年积木时代将进一步加大对涉农资产的挖掘，计划新增阡陌贷专门网点10个，预计单店月新增信贷金额达300万元，人均产能由当前单月17万元提升至30万余元，业务额占比提升至36%。