每日听书笔记-94，创业者手册，史蒂夫·布兰克

《创业者手册》

作者你

史蒂夫·布兰克，精益创业运动的发起人，曾经连续八次创业，探索出一套为创业者量身打造的开发方式

鲍勃·多夫，曾经七次创办企业，十几次投资创业企业

认知摘要

本书的一个重要观点就是，创业企业是一系列没有经过检验的假设条件的集合，你能否成功取决于多大程度上把假设变成事实。新创业企业不是大企业的缩小版，成熟的企业它的商业模式都是已知的，而创业企业的一切都是未知，他只是从创始人的理想和信念中诞生出来的一个临时组织。创业企业要做的是去探索，而不是一味的执行。

创业企业想要成功，必经之路就是失败，成功的创业者都要学会从失败中学习，然后快速调整。创业者要知道完美的决策是不可能存在的，创业者应该做那些可逆型决策，在出错之后，可以在短时间内恢复原状，这样既可以保持前进的动力，又可以及时调整。

创业企业的创始人必须亲自走出办公室，走到客户工作和生活的地方去。创始人可以深入到客户的工作和生活当中，亲自体验一下客户遇到的问题，并且记录下客户具体的遭遇。这里作者给我们提供了这样几个问题，首先从客户的角度观察一下，他们是怎么完成一天的工作？其次，他们是用什么软件，花多长时间，有什么困难？通过围绕用户的行动进行提问，从而发现用户的痛点，找到创新的方向。

作者建议我们，创新不要贪大求全，在早期只需要开发那些最重要、最不可或缺的产品特征，然后用这个*最小可行产品*去客户那边做测试，不断根据客户的反馈进行调整、迭代，拿出更好的方案。

创业企业的衡量标准与成熟企业不同，成熟企业的经营指标，比如利润、资产负债率、资产周转率、偿贷率、杠杆、现金流等，不应该作为创业企业的主要衡量指标。创业企业最关注的是企业的假设转换成事实的程度，除此以外的财务指标并不多，主要关心的是实现收支平衡的时间。