克难攻坚 弹射起飞之二

行动开始，但步履维艰。卖饮料，卖杀虫剂。打字复印，程控交换机各种生意，只要赚钱便是生机，286的电脑组装机，二手的复印机，小师妹夫人去工人文化馆培训五笔字型输入法。确确实实，创业非常艰辛。记得是一个去北京采购程控交换机的路上，习惯性地在杭州火车站广场的报刊厅买了一本无线电杂志，福州艺通整版扉页广告引起了我的注意，M9081G梦寐牌彩电加装遥控器控制板正在招募经销商的广告引人注目。记得当时还有咸阳某品牌的广告。我直觉地认为福州是沿海开放城市，决定邮购二套回来试装。想当年电视机是没有任何控制芯片的，更换频道是用琴键开关的，一般只有八个频道，远距离控制需要用竹竿帮忙的。凭我杭大物理系学生实验室练就的无线电技术功底，非常顺利地把结婚时的非遥控彩电改装成遥控彩电。在当时的卫生防疫站引起了不小的轰动。进过二台五台的试装，我和老婆商量去福建批发二十套回家，学物理出生的无线电爱好者开始了我的遥控历程，帮艺通电器组织浙江省梦寐遥控技术推广会，同时开始招聘员工。我们夫妻俩和我的初始员工一起同甘共苦，儿子杭一当时只有一周岁多，十八个月就开始了全托生活。凭靠自己的手艺，生意也算是红红火火，和我的员工一起四处张贴小广告——彩电加装遥控器，记得当时我们发明了厕所广告，把广告贴到蹲位门上，考虑到广告时效最长。彩电改装遥控生意兴隆，但是难题发生了，一个姓宋客户的罗兰士品牌的电视机改装一直不成功。这个客户每周天都会过来催促，一来二去，相互信任变成了朋友。这位宋先生也是绍兴老乡，毕业于杭州大学生物系，时任浙江省饲料研究所高级工程师。因为他的电视机改装困难，我们之间反而有了深入交流，宋先生感受到了我们小年轻夫妇为人善良诚实，便问我们需不需要资金？可以借钱给我们扩大生意。当时他借给我们八万元巨款，为我们提供了批发五百套遥控器的启动资金。八万元在当时确实算是巨款，那个时候我招募的员工工资是每月五十元包食宿，事业单位的工资奖金加一起也就二百余元，可算是高待遇了。宋先生每个月会到我的小经营部结算利息，交流思想。我的经营理念也影响了他的理念。从此他的饲料技术开始转变了产品，我的遥控器事业也开始步步高升。宋先生一直说因为我他开启了余热变事业事业变金钱的道路，我是他的恩人。而我呢因为他的信任，我提前有了启动资金，我决定开始我的下海之行，进驻杭州电子市场，设立福州艺通浙江代表处，当时的门牌号码是104号，也是这个不吉利的数字留给我们创业的机会。104号别无选择……