元宝 12/15 拆页十二 如何理性地推销 《重塑心灵》

拆页十二  如何理性地推销 《重塑心灵》作者：李中莹

【R-阅读原文片段】

NLP不是我的宗教、信仰，同时我也郑重告诫人们NLP不能解决所有的问题，NLP也有无效的时候。但是NLP总能使我们多一个解决问题的途径，并支持我们不断地尝试下去。

【I-用自己的语言重述知识】

我们有没有特别推崇某一个事物或者技能？在此时，我们是否也能清醒、清晰地看到事物的本质？不信——将信将疑——相信——笃信——坚信——迷信——辩证看待，这应该是几个层次、也是几重的境界。

很多的销售人员在推销商品的时候一味地强调产品的优点，甚至夸大产品的性能功效，其实会在理性的消费者面前起到反效果。以退为进、欲擒故纵当然会显得高明一点，但如果真的能辩证地看待事物、坦然的陈述优缺点，那份真实的力量有时更能打动人心。

【A1-描述自己的相关经验】

以前每掌握一门新的技能，就会忍不住在所有的场景里去应用它，似乎认为它可以“包治百病”。比如刚接触思维导图的时候，觉得非常的有效，于是有冲动把所有的事情和关系都用导图表达，也试图去向周围的人去拼命推荐、说思维导图的好。然而发现推荐的效果并不佳。后来自己在使用中才发现，思维导图也有它的局限性，有时候应该是用表格更好、甚至文字描述更好，于是渐渐不再迷信，会先开始去分辨、分析，在什么情况下该用什么样的表达和呈现的方式。

【A2-以后我怎么用】

最近在很多次活动中，都有初次参加拆书活动的学习者，表达前来的目的是为了更快的读完更多的书、或者更快地掌握一本书的知识要点。因此计划在下周（将来的具体时间）即将要公布的《老友群规》中，增加一部分的解释，让学习者能明确判断拆书帮提供的学习方法是否是他们需要的，从而选择留下或离开（目标）：

1、拆书法只是众多读书/学习方法中的一种，不能解决所有的学习问题。

2、拆书法适用于“以自己（学习者）为中心”的成人学习，对于“以知识为中心”的学院式学习起到的是间接的促进作用。

3、拆书法背后的理念是成人教育学，强调自我导向、关联经验，对于经验较少、或者关联经验能力较弱的儿童，效果相对不那么明显。

4、虽然任何一本书都可以用拆书法来进行拆解，但不是每一本书都有拆解的价值。

5、拆书法不是快速阅读法、高效记忆法，它从理念上就不认为成人读书学习的目的是为了更快地“读完”或者更多的“记住”，而应该是如何转化应用。