【流量池】直播营销（5）

近年来直播平台发展迅速，根据直播具备吸粉快、占领用户流量快、满足用户猎奇心理、配合社交平台迅速传播相关话题的特性，这些特性与移动营销部分属性相符。那我们就可以运用这方面的优势进行品牌的营销。下面根据直播平台做一些简单分析：

一、限制直播行业发展的因素

1、直播平台的内容不太具备沉淀性和黏性，优质内容较少。
2、直播能为企业带去的品牌曝光，但销量转化未知。

二、直播受众内容分析

1、年轻化： 吸引受众，引入流量。
2、趣味性： 留住受众，流量落地。
3、爆点密集： 实现更频繁直接互动，转化为销量。

三、平台功能分析

1、综合类直播平台： 以泛娱乐、秀场直播为主（映客、花椒、一直播等）；适用为企业提升品牌声量、注入流量、扩宽宣传渠道等。
2、垂直类直播平台： 围绕某些垂直细分领取展开，具有专业或行业门槛（体育类、游戏类、财经类等）；直接触及精准营销。
3、电商类直播平台： 直接吸引消费者的购买。

四、流量获取分析

1、微博： 直播的引流入口。
2、微信： 作为直播的运营补充。
3、直播平台自身推广资源： 首页推荐、banner展示、开屏推送、列表banner信息、信息推送等。

五、IMPT（电商直播方法论）的分析

1、IMAP释义：idea&IP（创意和IP）、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技术）。
2、创意&IP：直播策划和互动设计（以综艺真人秀节目规格来制作）；现场调度控场很重要（尤其跨平台直播）。
3、媒介：直播平台充分利用自身资源、多直播平台同步直播、跨媒介平台合作传播（如微博、微信、社群等）
4、福利：制定互动福利规则、准备互动福利物料。
5、技术：直播设备调试；导播、客服、交互屏幕的操作；网络带宽、视频服务器；直播屏幕中的画面、弹幕、浮层特效等。
6、总结：品牌在做直播时，必须以内容创意为爆破点，以媒介平台为载体，以福利为驱动，以技术手段为保障，才有可能达成品效合一，实现流量转化变现。

相关链接：
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2、品牌与流量
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