销售家：你为什么做不好地推？

众所周知，地推即地面推广的简称，随着互联网的兴起迸发出千团大战顺势将地推推到风口浪尖，为寻求更精准的数据，更好的推广效果越来越多的企业选择利用地推的方式直达终端用户。结果往往差强人意，行业竞争激烈造成地推人不得不采用一些“非常”手段对数据以次充好，但是对于那些NB的地推对此总是不屑一顾，为什么别人能做好，自己却做不好地推呢？小编和200+地推从业人员聊了，得到下面几个原因，如有不适，请右上×键不送！

首先，多数地推从业者对行业认识不够

很多地推从业者都是从之前的传统兼职转变过来的，所以都还只是局限在传单派发，产品促销，礼仪充场等形式，随着众多APP的推广，大家也就对地推认识在扫码下载注册，当扫码下载等项目不再像最初那般火热的时候继而转到线上刷单，刷某宝信誉等。针对这样的项目从市场角度来看的确占据了地推的大半壁江山，但也举步维艰，地推有力无处使，难以持续接单做活儿，当然了，对于诸如此类的团队负责人或者是领队还是能挣到不少钱，只是到了一线人员那里就只能眼巴巴地看着别人把RMB揣进腰包，自己挣点辛苦费，其实地推不完全是上面的几大分类，还有很多项目大家平时比较少见，比如信息采集，商超铺货，餐饮铺货等等都是很好做的项目。通过销售家数据显示，最后地推能挣到钱的都是信息采集铺货类的项目。因此，地推不能仅仅局限在自己所接触的领域，放眼看世界，有很多适合自己的项目只是自己没有发现而已。

其次，地推从业人员能力不足

地推从业人员能力不足主要体现在两个方面，不敢沟通和不知道如何沟通，有很多地推拿到一个项目不敢直接面对终端用户，比如扫码注册类的项目，别人家可能在大声吆喝门庭若市，自己却因为胆怯迟迟不敢出手导致门可罗雀，最终也就没有好的数据，做地推的一定要抛却这种观念，这本身就是一次性的交易，用户扫码注册之后谁又记得谁？能做好地推的绝对不是顾忌自己面子的。那么还有一种就是能沟通但是不知道怎么沟通的，这里主要就是针对商铺拓展类的项目，稍微带有一点销售性质的项目，不会沟通的确是销售大忌，比如之前有一个路由器推广的项目，我带过好几个人去推广，有一个我对他印象最深的就是，第一句就问：阿姨，你们家有WiFi吗？对方其实比他大不了多少，这也就算了，关键是你问人家有没有Wifi是几个意思？“阿姨”当时就怒了，我们不接受任何推广！场面好尴尬！所以在推广产品之前除了对产品了然于胸之外还得有一定的沟通技巧，起码开场白不要那么狗血，第一印象一定要好。

最后，地推从业者资源不足

资源不足不单单是自己原始积累不够，更多的是自己没有好好做好资源积累，针对很多to B的项目是需要资源的，特别是针对企业类的推广项目，如果一开始就有企业端的行政财务类关键人的联系方式对于项目的推广进度肯定是有很大帮助的，没有资源的除了陌拜还是陌拜，大家都知道陌拜除了运气之外还有很大的个人销售能力在里面。有很多地推除了资源不足也忽略一个积累资源很重要的途径，对自己推广过的商家/企业就没有后续跟进（一锤子买卖），对于这样的资源，地推应该时不时给一定的问候的，既然要从事地推，那么后续的项目肯定有适合的。根据好几个兼职数据反馈，像餐饮店类的项目自己做微菜单之后都把老板联系方式保存的，隔三差五的有些许互动，最后路由器项目出来之后都不用自己跑，老板就把相应的信息提交给自己，省去了很多事儿！极大地提高了工作效率和成单率。

因此，想要做好地推必须抛开传统的观念，锻炼自己的能力，销售能力，沟通技巧等都是地推人不可获取的，把自己推广过的优质客户一定要做积累，成为自己的推广资源。这样，你也可以成为NB的地推。