银行家培训总结

时间：2017.4.8  星期六

地点：祖母的厨房

人物：成都心灵创富平台新进银行家和资深银行家

主讲人：马丁老师 心灵创富平台公益组织发起人

如约来参加银行家培训，印象深刻的地方，在此梳理，以备查阅。

第一、马丁老师一来就提出这三个问题，你是谁，来自哪里，从事什么行业，为什么来参加游戏，如何将自己提高。2W1H模型。(what、why、hao)让人目标清晰，框架明显，同时带着问题来学习，体现以终为始，结果导向。

第二、现金流游戏的4个level:

level1  新玩家   特点：关注知识，关注自己 ，比如说：第一桶金，非工资收入，现金流

level2   老玩家  特点：根据自身风险（保守or激进型）偏好，建立自己的投资系统，在游戏与现实的过程中反复调整。
level3  带领银行家   、level4  点评银行家  level3到level4可以合并，也可以分开两个人。带领银行家到点评银行家，①、听话，照做，依葫芦画瓢，熟悉台词，剧本。②、知识点积累，发现别人的盲区，善巧对方，锻炼沟通表达能力，现场应变能力。

四个层级的变化背后，代表的是：关注自己-关注知识-关注系统-关注情绪，四个层级的变化，需要时间和精力一步步升级打怪的。没有人一开始就做的很好的，不完美的行动，甚过完美的等待。

第三、一元股 飞机驾驶员的计算方法。游戏中，马丁老师然各位学员报出准确的数字，飞机驾驶员第一桶金需要购买的股票数量。然后让大家分析这个数据是如何的来的。说实话，从第一次接触游戏的时候，就遇到一元股，我从刚开始的乱买到后面可以报出一个相对准确的数据，但是这个过程一直都是属于很蒙圈的状态。直到逼迫自己写总结的时候，才明白过来，1元股对应的隐喻是烹小鲜如治大国，治大国如烹小鲜。之前只是单一的考虑到月支出，生孩子，意外支出等等，没有全面的考虑规避风险什么的。1)关注投资安全区间值。2）风险关注：失业，生小孩，意外，额外支出等。3）出圈收益，现金与现金流的两边转换。4）投资回报率，不只看资本利得，还要看投资回报倍数。投资成本倍数控制。在这样的反复，全方位的看到后，渐渐形成自己的投资系统，看到资源、风险，而不是盲目的随大流买卖。到后期玩家，是该买的买了，不该买的不买，市场上的信息都关注到了。不再着急出圈了。整个思路发生了变化。正如罗伯特清崎所说的：投资=10%的财商知识+90%的情商，目前我的段位还在10%的财商知识中锻炼，形成思维的高速路，未来会在知识沉淀后，逐步练习情绪控制和觉察。巴菲特.索罗斯等投资大师，可以在信息足够的情况下，10分钟做一个上亿元的投资决定。原因是因为他们的投资系统已经像蜘蛛网一样，结好网了，未来只等收网就好。

第四：银行家的自我介绍目的：①证明你的资格、②、建立联系、③、吸引兴趣、④、做出示范。

注意事项：简洁，介绍闪光点，最多三个，不超过3个；加分项讲，减分项不讲。在沟通中，分辨清楚你想讲的or对方想听的是关键。

第五：沟通四步法：

1）说，单向。

2）问的结算，教练式问话。

3）空的阶段（带着目标，清空自己，不预设立场，结果引导。木百姓太强，会认为被控制，适得其反）4）震，当头一棒，将注意力涣散的勾回来。

身体会相信你说的每一句话。

第六：赚钱的途径：1）你好，我好，大家好。2）你好，我好，他不好。3）我好，你不好，他不好。

第七：失业给大红包，不可取，助长不劳而获的邪气。

第八：不要去表明自己是对的，对方是错的。因为基因遗传原因，我错，就会死，所以对方会以理拒争。

第九：实现财务自由分三个不同等级:一）卡车司机/门卫 ：活下去的财务自由。二）、经理、工程师，教师：中产阶级的财务自由。三）律师，医生，飞机驾驶员：奢侈的财务自由。

   《鲸鱼哲学 》中，注意力就像阳光一样，我们注意什么，什么就会生长，我们忽略什么，什么就会枯萎。只有在游戏中沉淀，才能在现实中开出美丽的花，游戏中会投射现实，玩一次游戏，就相当于一次轮回，所以，持续游戏和精进吧！

成就自己，影响他人。记录在此，留作备案,关注点不一样全面，但是我相信，越玩游戏，越带游戏，会让我的头脑和钱包越富足，富有。值得期待。