The Upside of Irrationality 怪诞行为学2——非理性的积极力量 10

2013/9/21 12:10:32

第十章 为什么我们常常感情用事

自我羊群效应

如果我们看到自己曾经做过的某个决定，我们理所当然的认为这个决定有道理，于是我们就照此办理，跟随自己过去的行为。

例如某天自己喜欢的球队赢了比赛，你要岳母家吃饭，在开心的情绪影响下，你心血来潮给岳母买了一束鲜花，过了一个月，又该去岳母家了，球赛引发的兴奋已经消退，钱包也瘪了下来，你想到好女婿该怎样做，脑子掂量了一下，记起上次买花的创举，于是又买了花，从此以后你不断重复这种礼节，最终成为一种习惯，即使最初的原因已经不存在了。

我们一旦感情用事，就会做出短期决定，而它却会改变我们很多长期决定 在情绪影响下决定的行为像傻瓜一样，因此应该认识到没有必要那样继续做下去，但是，人类对自己过去的情感状态总是记不住，却能记住自己做过的决定，由此我们把同样的决定一直重复下去。

行为经济学的很多研究表明人们确实具有公平和正义感，人们对不公正的对待感到愤怒，结果会自己掏钱惩罚对方的背信弃义行为。

最后通牒游戏：20美元分配，发送人决定给接收人多少钱，如果接收人拒绝分配，两个人什么都得不到。如果发送人给接收人1美元，自己留19美元，接收人可能会选择的不接收，来惩罚发送人的不公平。但对于对于二者都是理性的经济学人，双方处于理性思考下，接收人按照人性自私论的原则则会接受条件。

对不公平的对待的反应是本能的、可预测的，发送人也能预测到接收人的感受，因此发送人会提议按照12:8的比例分配，这样被接受的多些。

作者还做了一个对照实验，让分配的比例都是7.5:2.5，来验证情绪对选择的影响

• 对于处于愤怒情绪下的接收人，会拒绝？
• 对于处于快乐情绪下的接收人，会接受？

情绪能够影响我们把潜在的决定转变为实施决定，而且不相干的情绪也会影响决定

作者设计的这个实验很巧妙，在情绪消逝后，让接收人和发送人的身份交换，来验证情绪是否会长期影响。

复合羊群效应

把过去的行为作为一个行动向导，并据此加以推广，而不是简单的重复过去的行为。我们在短暂情绪基础上做出的决定能够影响到相关的选择，以及其他的领域。如果我们面对新环境，做出的决策有可能产生自我羊群效应，就需要特别谨慎，尽量做出最好的选择，因为它会会对未来产生影响，关系到一系列有关决策。

延伸结论：基本简单的决策中，性别的影响不大。但是复杂的决策就会有差异。男性无论在愤怒还是高兴状态下接受不公平分配的比女性高50%。处于愤怒状态下，男性更倾向选择报复性的方案。女性一开始就可能拒绝不公平的提议，但动机比较正面。