“高品质，低价格”——小米成功的秘诀

食安172 徐琛 20177180214

苹果、三星代表了的高端手机品牌，他们的系统运行、人像拍摄、电池续航、款式设计以及售后服务都是高品质，价格高于一般手机品牌的同时，但也存在着部分用户性能浪费的现状。而山寨机虽然在价格上远低于高端品牌，但性能上满足不了部分用户的需求。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，大学生大多为９０后，他们接受新事物速度快，更乐于尝试新事物，并且长期网购，习惯于互联网购物和获取信息。它们日常生活离不开手机，手机已经成为生活的一部分，一部高档手机是他们所渴望的，但受限于学生身份，其对于手机支出有限，对于价格比较敏感。因此，大学生是小米手机的目标客户比较有代表性的群体。小米要吸引的是垂涎于智能手机，经济承受能力有限，相对比较理性的一部分用户。“高品质，低价格定位的小米以同档产品，苹果要卖到四五千元，三星要卖到三四千元，而小米只卖到1999元的优势夺得了手机行业的五花肉！

小米手机、小米之家、小米有品到小米有鱼，小米不坚持只做手机是因为在雷军及小米核心团队基于对于物联网战略的预判和思考过程中，小米生态链应运而生了。这一具有战略高度的提前布局，在操作层面上非常具有创新性，在战略层面上非常具有前瞻性，背后凝聚着雷军及其团队非常缜密的思考。生态链不仅是单纯在产品层面上做延伸，而是在大众市场大消费升级的背景下，思考如何用产品、用硬件来连接更多的用户，提早布局物联网，占领一定的先机。在整个物联网战略中，最核心的思想还是“连接”，首先连接人和物，进而实现人和人的连接，最终打造万物相连的大IOT时代。如今，小米通过性价比高的产品和高效率的营销渠道，将越来越多的用户与小米相连，一条清晰、充满活力的生态链正在逐步构建。

小米从诞生之初就是打着性价比的旗号，针对的用户群体主要是学生群体或者上班族。这类用户群体对价格十分敏感，而且在中国市场，这个用户群体拥有非常庞大的人数，所以对小米的前期发展起到了推动作用。

小米旗下的一系类好用有便宜的产品，其实是小米的引流款，在消费者心里埋下“好用便宜，性价比超高”的种子。小米通过这些引流款，抓住性价比的标签，营造了质优价廉的品牌形象！然而随着小米成长起来，当初买小米的那部分用户也有了成长，肯定不乏有事业有成的用户，这部分用户是有能力对小米的高端旗舰买单的。

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