b站商业化--花火接单平台

随着后浪的崛起，b站的破圈之路走的越来越快，与之进步的是其商业化变现方式的提升

1. b站商业化能力不足的现况

b站最初的变现方式(营收方式)的主流是来自于FGO游戏(占到了其营收的80%)，后来陈睿甚至为了商业化了妥协，破天荒的加入了广告，也让用户大呼b站“变”了。可就在这种情况下b站最为外界所诟病的还是其商业化能力不足。

由于b站对于用户的妥协，不能像YouTube一样加入如此多的广告。所以对于up主的反馈也很少。那么这就意味着对于营收方式上，b站自断一臂，在不能选择广告的情况下，如何提高up主的内容商业化是b站一直没有解决的问题。

2.为什么之前没有做up主的内容商业化？

那既然笔者都看出的问题，相比b站应该更清楚这个问题。那么为何b站没有做？

b站在过去将更多的将精力放在了培养新人up主（培养计划）和购买番剧版权等搭建底层的内容生态上了。因为只有有了更多的内容才能吸引到更多的用户，用户量级不够大就无法做商业化。

b站过去只对少量头部up主开放了通过平台接商单的功能，其实也是由市场导向决定的

• 广告主数量少，但都非常爱投头部up主
  因为头部up主粉丝数多，品牌带动效应明显。如果给小up开了接商单，竞争力低也没人投。
• 头部up自己具有挑选商单的能力，相对来说不会为了恰烂饭而毁掉自己的名声。
  但是小up主相对于头部的up主，商业经验会差一些。一是无法辨别品牌商的好坏真伪，二是容易被拖欠费用，自己也没有流量，很难维权。

3. 为什么现在要做了up主的内容商业化？

时机到了。中等市场视频赛道成为焦点。广告主、品牌商意识到了b站的重要性。

互联网时代随着通讯技术的更新由前图文时代(微博、腾讯新闻etc)到后图文时代(微信公众号、头条号)再到短视频时代(快手、抖音)

更快、更短、更刺激的内容画面加之合适的音乐，短视频内容注定要比图文内容更能刺激人的大脑。也对所有的内容创作者提出了更低的内容生产要求，降低了创作门槛。由此给图文内容市场带来了持续的冲击，从供给端入手改变了内容产业的供应链，也拿到了更多的用户时间。
但随着短视频增长摸到天花板，用户开始出现审美疲劳，开始反感同质化的短视频作品，加之疫情的影响(短视频创作受到了限制，用户有更多的时间去思考自己想要的内容、寻找新的内容消费渠道)。

在此情况下，b站有着其独有的优势，即中等时长视频。 b站有着这样的用户积累，熟悉该类型内容制作流程，也有能力抓住当下的红利期。

4. 如何帮助up主的做内容商业化？

既然都意识到了b站的重要性，那么b站做商业化补充是理所当然的事情。帮助up主更好的变现也是留住内容创作者最好的方式。毕竟用爱发电不是长久之计。

那么如何做商业化，b站搭建了一个花火接单平台。一个类似于广告投放界的“猪八戒”，一个帮助商家和up主进行定价、下单、结款的平台。去帮助双方达成交易，并且有公信力能保护商家、up的利益。（类似于淘宝支付宝、梦幻西游藏宝阁）

花火接单平台，标准化了接单流程，使得视频定制交易变得更加透明标准。实现了双赢。不仅帮助头部up主实现了商业化，对于中层的up主也可以凭着自己的粉丝量和平台商单机制获得更多的收益。

总之，b站在其商业化的路上一路稳扎稳扎，希望其能发展的越来越好！