学会送赠品让微商成交量大增

赠品可以分为引流赠品、成交性赠品和钩心性赠品

先讲引流型赠品。

赠品需要遵守的3个原则:低成本、高价值、高诱惑.

低成本

低成本我们很容易理解，但是如何来确定这个产品成本的高低呢？

这个取决于你的产品利润以及你的预期的转化率，举个例子：一个产品拿货成本为５０元，你卖价为１２０元，那么你的利润就是７０元，引流赠品的成本就是看你的转化率怎么样，也就是跟你的转化率有非常大的关系。比如你引流１０个意向顾客可以转化一个顾客，，那么你就设计一个成本为７元的赠品，去投放到相应的“鱼塘”去，引流１０个来后，成交一个你就不亏，成交两个你就赚了。这样就可以衡量我们的成本高低。

很多这样例子，特别是最近我们看到很多都在送赠品，有的只需支付一个邮费，而有的连邮费都免了，那么大家觉得他们是疯了吗？

其实显然不是，大家都计算了大概的转化率有多少，肯定不是百分百，一般情况只要有１０％，甚至更低的转化率都有得赚，所以我们设计赠品一定要有这样的思维，要算好投资回报率，而不是一味去寻找一些免费的流量，免费流量其实是很浪费时间的，当然至于转化率因素非常多，包括你的朋友圈的，你的沟通话术，你们之间的信任度、产品、团队等。

高价值

高价值的话，需要你对你的赠品进行一个价值包装，要让别人觉得你的赠品是超值的，那么如何体现这个高价值呢？比如说你这个产品拿货１０元，你可以把她包装成一个５０-６０元的产品，其实这样的产品大家可以通过阿里巴巴就可以找到很多。还有就是电子书，这些都是容易体现高价值的。

高诱惑

那么这个也很好理解，赠品要对别人有很强的诱惑力，比如我们线下的气球玩具、小动物模型的礼品等等，对小孩子就有很强的诱惑力，虽然成本不高，所以在设计赠品时候，也要用心思考，你的目标客户对什么样的赠品有强烈想得到欲望。

当你赠品具备这三个特点，并且大概计算好转化率，她们你就可以放心去做赠品引流，而且会有源源不断的流量。