今天干了什么：
1、上午早会完在公司做外展巡讲的PPT。做到11点四五十，去西部马华吃午饭，一份拼盖全吃完还是有点多。
2、回家午休，2点开工，花了两个小时左右去微信群加人。
3、5点半到7点半看书，《阿里铁军》。因为我自己现在所在的岗位是直销岗位，最近又要进行关于外展方面的巡讲，所以为了充实我的PPT内容，我想要从这个书中找一些内容加到我的PPT中。
三点收获：
1、可是真正开始看了，才发现《阿里铁军》这本书远远不仅仅是在讲直销，而是讲了大量关于阿里的内核、创业的内核方面的内容。
印象最深刻的，是里面的中供系销售员所面临的生活中、工作上的各种艰苦的状况。
太阳底下没有新事，我现在在直销工作当中面临的一切问题、一切困难，早在18年前，阿里中供系的铁军们就已经遇到了。
他们不仅遇到了还克服了、解决了。
跟他们比一比，就会发现，我在当前工作当中付出的努力与智慧实在是太少太少了。
同时，阿里铁军的成员，有大量成为了阿里的高管、其他知名互联网公司的高管或者创业公司的创始人。通过这一点让我明白，把销售这件事干好，长期来看，是完全可以成为知名公司的高管的、是完全可以成为公司的创始人的。
所以说，销售工作本身，它就是一条有无限可能的道路。
不需要想那么多，只需要付出10倍、百倍的努力坚定的走下去。
一切的技巧自然会在行动的过程中从自己的脑子里生长出来。
比如宅e贷，在知鸟上有5月份所有直播的汇总版。如果把这些视频都看了，相信对于有抵押的认识水平会上升一大截。
当前遇到的问题，一个是信贷方面，一个是有抵押获客方面。
信贷方面，解决方案就是用《阿里铁军》里那些人的方法去充分的跑市场。下周二、周五分别是侯亚伟、苏醒带队，跟着他们继续学习一些外展方面的技术。除了周二周五，剩下的时间最重要的就是跟着李肖飞去跑市场。李肖飞这个月是我们部的最强王者，只要跟住了李肖飞，6月份我应该一点也不会差。
抵押贷方面，最重要的就是获客。第一步，先把知鸟上的5月直播集锦看完吧。最好看完之后能够做成课件。在有抵押项目组进行培训分享。
2、今天无意中翻看《刻意学习 习惯养成手册》这个薄薄几页纸的小册子，在后面几页看到“每天一小时，单点切入，重构生活”这样一段内容。
我认为在你开始养成新习惯的时候，先确保每天至少1小时的投入会比较好。这是一个经验值。
我最开始写作，1000字也需要1个多小时，有时候会更久。但是我确保这1个小时雷打不动，于是到后面更稳定的时候，我开始练口译，还自己建了一个网站，之后做了社群，开了播客，然后越做越大。
做其他事情也是如此，比如一段1分钟的材料，如果你从新手开始练习，练熟悉可能要1小时。时间长了以后，达到同样效果的时候，会缩短，意味着你的效率提高了。
但是这雷打不动的每天1小时，我们相当于有了一个根据地。依托这个根据地，我们再做更多的事情，会更稳定。把星星之火点燃，然后你会发现把草原给烧了。
这就是单点切入，通过自己的小习惯，会带来更多的改变。
我有一个持续行动瘦下来的小组，大家通过早起、运动和饮食控制来达成瘦身的效果。我们发现以天为单位行动，效果非常明显。有一位成员通过持续行动的方式，在不到100天的时间瘦了20斤。他自己也是通过瘦这一个点，获得了更多的生活信心，自制力更强，也开始了新的生活。就像一个人开始运转了一样，你会发现自己的生活越来越美好。
记住，好习惯会相互影响，形成正循环，反之，坏习惯也会相互传染，形成负循环。例如本来你早起以后有时间，可以读书写作，于是你会有一个早起的习惯和读书写作的习惯，而早起的习惯丢了以后，读书写作的习惯也很容易丢，因为这个时间被挤占了。
通过这段话，最大的触动点在于“雷打不动的每天1小时”。
之前也知道S每天写1000字，也想过自己要每天写1000字，但实践证明，关于字数的目标不是一个好方法，很容易凑字数。
但是，通过这段话我明白，原来S采用的方法是每天雷达不动的写1个小时，把这一个小时当做自己的一个根据地。先把这块根据地牢牢的打下，然后再去做其他的事情。
也就是说，每天用于写作的这雷达不动的1个小时，就相当于井冈山革命根据地。只要把这一个根据地守好了，星星之火，可以把草原烧了。
8:45到家，现在是9:51，基本写够了1小时。把写够1小时放在第一位，写够1000字其实是自然而然顺理成章达成的。如果把写够1000字当做目标，在实际操作中就有问题了。
今天这1小时写的非常畅快，写作了400多天，像今天写得这么畅快的真是为数不多。
（1）把每天雷打不动的写1小时当做目标
（2）当天的每日一记、早起晨读每日一记用同一个编号，这样，我的文章编号就直观的反映出了我到底已经写作了多少天。
3、上午给外展项目组做PPT，通过做PPT的过程回顾了过去一段时间的成长，梳理了自己的思路，收获非常大。
早上营业部里有抵押项目组的人每个人出三道题。通过出这3道题我发现，原来出题才是掌握一个东西最好的方式。
比如，我自己给自己出100道、1000道有抵押的题目，就已经可以囊括有抵押做业务过程中所有可能出现的问题。
出100道、1000道关于《资本论》的题目；出100道、1000道关于S的成长理论的题目。
事实上，出10道、100道、1000道题目的过程中，就是自己在深化对于一个内容的理解深度的过程。
试想一下，有抵押、《资本论》、S成长理论，我能出1000道题，去和一个只能出10道题的人PK，能不碾压他吗？
所以说，通过在项目组的投入和付出，真的是收获了很多很多。
第一步是参与，多学习、多实践。
第二步就是分享与教学，要多讲、多改进、多优化。
争取成为培训方面的金牌讲师。