读《战略采购和供应链管理》-Carlos Mena-笔记

这书到我手里半年，这是第二遍阅读，而也是这次让我有了写的冲动。此书个人认为适合工作3年以上稍微资深的供应链管理经验的人来阅读（中文翻译实在不敢恭维，建议看原版），对整个战略采购的脉络有个认识与理解（此书理论太强，但是还是有些内容）。此书主要讲述了战略采购在供应链中的地位及开展战略采购项目所具备的环境、实施战略采购的落地方法论（包括采购过程交付的实现）及持续采购的建立与未来发展趋势。

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第一部分：战略采购在供应链中的地位及开展战略采购项目所具备的环境

采购在制造业中是一个很重要的部门。随着经济快速的发展，企业逐渐认识到采购对利润的贡献；另外也清晰认识到必须有专才领导专业采购人员在处理内部活动；最后要想在竞争的大战中保持优势，采购作为企业对外的门户之一，还要具有战略眼光，与上下游的供需节点建立良好关系，不断带来创新，创造价值。所以采购地位的提升是大势所趋，与企业的未来发展也息息相关。

在企业中， 采购部门的作用是什么，作者提到了“采购成熟度模型”工具，通过制定相关标准判定采购部门在企业的地位是怎样的，这也是采购在公司所处的环境。“采购成熟度模型”总共分为四种，交易性采购、成本驱动型采购、综合性采购及领导型采购，分别从战略调整、采购活动范围、关系管理（内外）、技术使用、人员技能和知识、重点业绩指标及采购的可见性等方面，这多方面制定给四种类型的采购制定不同的标准。

“采购成熟度模型”可以判定采购在企业的地位，而战略采购的制定必须基于企业的使命与战略来制定，做到目标一致，贯穿整个节点（包括横向与纵向）。这个部分还介绍了战略采购制定相关工具-如下图所示：

战略采购循环图

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第二部分：实施战略采购的落地方法论

要让战略采购落地实施，首要就是要有稳定的供应商网络-供应商关系管理，并注意整个供应环节的重心调整及灵活性把控；其次还要的要管理战略采购成本，从而实现从价格到价值的转变，第三要关注供应链的风险，最后关注的是信息技术对采购过程的优化。

供应商关系管理中，最先使用的工具“供应商关系管理基本框架”图，包括选择、联盟、评估及交换。其中，选择是细化供应商基数；联盟就是使用的第二个工具"卡拉杰克矩阵"，此工具基于采购的战略重要性及市场的复杂程度展开分析。把供应商分为四个象限，包括策略型、杠杆型、瓶颈型与习惯型（有其他叫法），基于此矩阵得出的结果，再用“供应商细化风车图”对四个象限的供应商采取不同的策略。评估就是双方互定的供应商绩效标准；最后是交换，此为针对评估的结果不断完善优化，使用的工具为《供应商关系改善计划方案》。

除了在维护好关系的前提下对供应商实施管理外，还的注意管理战略采购成本。为了获得总获取成本，常用的工具为《成本分析估算法》。

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第三部分：持续采购的建立与未来发展趋势

持续采购的建立与未来发展趋势从四个方面展开，第一就是企业中的采购，包括参与战略联合与并购，出席董事会的会议等；第二采购面临的机会与挑战，包括开展资源服务、供应桑政绩，管理供应商的复杂性等；第三是专业采购类别，包含采购标准及外包采购及第四采购实践的焦点，包括战略资源和供管理，标准化的购买合同，关系管理等。