从21号的预售开始，双十一的第一枪已经打响了。
各大商家品牌都在为了销量进行年底的冲刺。
而明星代言人也全体出动，为带货贡献力量。
近几年的美妆品牌，为了更加讨好女性用户和粉丝，选用男明星、男爱豆当代言人的越来越多。
曾经美妆代言是女明星的沙场和天下，如今却变成了男明星的战场。小到屈臣氏，大到迪奥兰蔻，通通都是男人。
自2016年开始，国内市场掀起了男星代言美妆品牌的热潮，一大批国际品牌诸如欧舒丹、欧莱雅、美宝莲、纪梵希等，启用流量小生、小鲜肉等男明星代言后，在中国地区实现了销量暴增。
2019年至今，已经有24个品牌签下流量男明星做为自己的代言人，相比2018年同期，男明星代言品牌增长了6个。
曾经是女明星主场的美妆代言，如今已经有24个品牌请男明星做代言人了，其中95后男明星占了将近一半。
美妆品牌纷纷邀约男明星代言，女明星这是要尴尬了吗？
1.品牌为什么青睐于男明星？
但事实有点意外，在二季度排行榜上，美妆带货能力更强的是女明星。在二季度明星美妆消费影响力的榜单上，前十名有且只有一位男明星。
但是美妆品牌却青睐男明星代言。这又是为什么呢？
我从字面意义开始去理解这个问题。
代言人，顾名思义就是代表品牌沟通用户的人，有两点很重要：代表什么样的品牌和沟通什么样的人。
化妆品品牌虽然各有千秋，但做的都是青春貌美的生意，传递给消费者的感觉一定是要有年轻感的。除非有独特定位，否则应该没有美妆品牌想被归类为“妈妈那代人用的”。
而在传递年轻感这件事情上，不是说女明星做不到，而是男明星更容易调动女粉丝的感官认知。
毕竟近两年来，在我国各大流行娱乐内容和明星排名榜单上，轮流换庄的代表人选一直都是男明星。从归国四子到蔡徐坤、朱一龙、李现、王一博，肖战无一例外！在女粉丝的眼中，男明星的少年感，以及他们身后娱乐内容的潮流感，附加给品牌的，是更直观的年轻感。
另外时下年轻男明星的粉丝，简直是美妆品牌的“天菜”。不夸张的说，一个当红小生背后就有一个美妆消费圈层。有数据显示，追星族当中有80%以上是女性，而“女友粉”是最热衷于用钱包为爱豆投票的群体。
翻看了易烊千玺、王俊凯、肖战和王一博的活跃粉丝构成，其中18-34岁的女性占比最高，而这群人同时也是为美妆市场贡献了一半以上市场份额的人。
沟通这样的人群，就是沟通自己的粉丝，男明星的优势不言而喻。
我们还看到一个略扎心的事实，男明星的粉丝活跃度远超女明星。从2018年1月到现在，中国艺人活跃粉丝数量前50的明星中有36位是男明星，而9月23日粉丝活跃度前十名里只有一位女明星。
品牌想看到的是代言人一条微博发出去，粉丝真实的评论排山倒海而来，可以很快听到回声。
2.选代言，其实是显学
这年头，美妆品牌瞅准女友粉购买力，想靠男色割韭菜的念头无可厚非。
可咱好歹在代言人选择上走点心，搞个调性截然不同的明星举俩产品，撬动的或许只有满屏槽点。 钢铁硬汉的张涵予手握nars口红，老实憨厚的雷佳音高举茱莉蔻精华，满脸“我佛”的许巍出现在修丽可发光瓶的广告图中，小编脑海里回荡起李荣浩的《不搭》。
首先小编坚定认为，没有不好的男星，只有错用的男星。
戴着墨镜看口红的张涵予，眼镜背后的大大的眼睛一定有深深的困惑。
不过据说NARS之前是想让柯震东做代言人的。那这回找张涵予来就很说的通了。
但找张涵予勉强有了原因，但是找许巍是因为什么呢？
是因为看起来这品牌像是他发明的吗？我甚至严重怀疑这品牌商的老板是许巍的歌迷。
而且这还是个美白产品，你弄个抗皱的我勉强也能接受啊。
同样是邀请男星合作，有的是宾主尽欢，有的则惨遭群嘲。而想分享粉丝红利的后来者，学习如何选择对象、弄懂用户心理和掌握合适玩法，无疑是十分必要的。
追溯男星美妆代言史，绕不开日本天神级偶像木村拓哉。
1996年，受邀于化妆品公司佳丽宝，24岁的木村拓哉拍摄了两条口红广告。而广告播出后，在日本形成了轰动效应。户外代言海报接连失踪，广告同款口红几度脱销，木村拓哉拉开男星代言美妆的序幕。 有了木村拓哉的加持，佳丽宝口红销量倍数暴增。
你不用说是1996年，你放在2019年，这广告都分分钟增加购买力。有一种抹上这款口红，就能妄想和木村拓哉接吻的感觉。
究其原因，正处人气巅峰的木村拓哉，备受年轻女性追捧，拥有一定的基本盘。而木村拓哉绝世花美男的人设，又和美妆产品追求赏心悦目不谋而合，视觉刺激足以激活受众的消费欲望。
时至今日，粉丝属性和明星调性仍是决定消费市场大小的关键。因此，在年轻群体中极具人气的流量偶像，一直是美妆品牌的首选。
犹记去年《偶像练习生》热播，在万众期待中Nine Percent成团而成。从选秀舞台上走出的九位偶像，各自凭借舞台表现和独特人设吸粉无数。正处高光时刻的他们，赢得了大批美妆广告主的青睐。
NPC接下悦诗风吟的中国区代言，蔡徐坤成了巴黎欧莱雅的品牌挚友，范丞丞拿下春雨面膜个人代言，陈立农将ABYBOM、相宜本草纳入囊中……小哥哥们靠着各种代言，刷足了存在感。
粉丝为了证明自家偶像的商业价值，争取更加优渥的代言资源，迅速加入了为爱发电的队伍。
但说实话，虽然年轻小鲜肉没什么作品，但是在代言美妆产品上，真的不能去找实力派的中年大叔们。
比如雷佳音的这个品牌代言人的照片，磨皮磨到亲女儿都不敢认吧.....
每次看到雷佳音的这张海报，看到他尴尬而不失礼貌的微笑，我都再一次怀疑人生。
而他偏偏还要眨着懵懂清纯的眼睛，向你不断暗送秋波，并留下了一堆的眼角纹。（图文无关）
相较于蓝血品牌、电子产品，护肤品和化妆品本就是多数粉丝的刚需产品，本身存在可观市场。 值得一提的是，流量明星代言化妆品能成为流行趋势，也得益于两者调性的高度匹配。这些偶像为观众进行舞台表演时，本就是以“化妆的男人”示人。所以当他们拿起口红、面膜和粉底液时，并不会形成强烈反差。
而现在的商家好像走入了一个误区，可以为了销量不顾品牌定位，胡乱找代言人，甚至有的自己都不明白为什么选择了他。
品牌要走的长久，关键不是找一个代言人啊，是产品真的好用，你即使没有代言人，消费者也会为你买单。
3.定制款、解锁和福利，代言这场游戏
看着对家捷报频传，上线秒空、追加生产和销量百万的商业故事层出不穷。
眼红的品牌爸爸按耐不住，也火急火燎掘金粉丝经济，怎料换来的却是吃相难看、坚决抵制的悲惨命运。
粉丝经济全面崛起，彻底改变了代言生态。当试图“割韭菜”的品牌日见增多，想在激烈竞争中脱颖而出的商家，为了迎合粉丝需求推出了配套的玩法。如今，代言早已成为了大型实景网络游戏。
粉丝追星中投入情绪成本，催化了系列感性消费，形成了规模性的购买行为。而玩家（粉丝）的心理机制，决定了制作方（品牌）如何设计游戏系统。
以往，粉丝出于为爱发电、超越对家的心理，稍有牌面的品牌都能照单全收。但这更多的是调动忠诚消费者，没能真正激发积极宣传、密集消费的群体活力。
定制款、解锁和福利模式的出现，无疑增添了这种“任务型”游戏的趣味，让粉丝彻底走上了又肝又氪的不归路。 女皇色和杨洋色，堪称代言游戏中的“经典脚本”。
2016年，美宝莲官宣陈伟霆成为代言人，而且推出了名为“女皇色”的口红单品。彼时《老九门》正播，主角陈伟霆人气颇高，女皇（粉称）队列全面扩招。
美宝莲秀出的定制一招，瞬间征服了陈伟霆的粉丝。这款口红发售仅20秒即售空，刷新了美宝莲的历史销售记录。
单论产品并不出彩，却靠着营销成功出圈。
杨洋色也延续了这种打法，再度证明了定制款的魅力。
如今，品牌方找到了性价比更高的玩法：联合众多明星，赋予他们不同的合作身份，再来收割各大粉群。
相对而言，形象大使和品牌挚友的身份不如代言人那般深度绑定。这意味合作过程中，品牌方大大压低了合作成本，却能借力明星人气。而明星没有严格的排他协议，还能挂靠大牌提升商业价值。
不过，吃瓜群众面对各种身份眼花缭乱，而粉丝却开始摸清了门道。当偶像合作品牌过多时，粉丝会通过评估品牌影响力、合作关系等维度，优先选择购买性价比更高的产品。 此外，品牌方还以宠粉的外衣包裹着欲望，通过解锁视频、抽送签名、隐藏福利的渠道来推动粉丝完成销量KPI。
张云雷代言国货稚优泉后，官方就推出了打call应援游戏。购买制定色系产品，就能为张云雷贡献应援值。20万打call值，解锁张云雷拍摄花絮视频；50万打call值，解锁张云雷签名照10张，而100万打call值解锁张云雷音乐教室公益活动。月销10万+的数据，足以说明这场代言游戏的魅力。
当然，看似品牌明星彼此赋能的操作，最能宾主尽欢。粉丝们买买买还能给爱豆长脸，集体战斗力爆表。但如果品牌操之过急，像ido香水那样设立排名，甚至给销量差的偶像贴标签，最终只会在粉丝吐槽和谩骂中败下阵来。
可现在的品牌已经开始为粉丝经纪心动，不顾广大消费者，而只为满足小部分消费人群的需求了。
可他们为你带来的是眼前的利益，而你的品牌走的一定不会长远。
代言人的作用从来都不是，也不应该是决定观众购买力的主要因素，永远是有需求且适合自己的最重要。
这句话同样送给双十一冲动消费的你。
4.化妆的男人们
除了男明星外，男性网红、美妆博主也正成为护肤品和化妆品的重要合作方。国内美妆行业，女性用户已经达到成熟规模，而男生成为了各家抢夺市场、拉新的重要板块。
男妆市场正日趋精细化，多元场景激活这少年的消费活力。此前，CBNData联合天猫美妆发布了相关消费报告，指出护肤正成为95后男生的美容功课，他们的彩妆消费也远胜前代。
小编明显感觉，周围男生（比如我的同事小明）开始关注面膜、水乳，甚至是彩妆，并且愿意为之付费。炒鞋费钱，但口红经济男女同样适用啊。花几百块就能给自己买份礼物，甚至是买个“精致”的标签，想想还蛮划算的。
女粉为偶像肝销量，男生靠博主学护肤。如今，微博、B站和小红书上，涌现了大批美妆“男老师”崛起，俊平大魔王、Benny和陈莴笋便是其一。
这些男性博主，靠着对美妆（护肤）的独特见解、丰富人设和自我营销，先是迅速吸引了大批女粉。而后在原始粉丝的安利，优质内容的输出下，呈现出明显的出圈、甚至是扩圈优势。
但实际上这是一个改变的开始，男性与女性之间的刻板印象在慢慢打破。
如今大环境越来越宽容，男明星代言美妆事实上算一种角色渗透。不止存在男性向女性领域渗透，女性也在渐渐向男性领域渗透。
高圆圆就曾经为吉列剃须刀代言，韩国也有其他女明星代言过男士手表和男士西装。
虽说女生存在感超强的当下，日韩系的花美男更能勾起她们的购买欲望。那随着男性市场扩宽，是否意味着也需要一批适合展现他们需求的代言男星？在这个意义上，糙汉代言美妆似乎也不是伪命题。只要方向找准，想必又将重塑代言生态。
（本文章来源于微信公众号：创意D大D）