马加驹
马加驹

2018.08.18 青岛中心 马加驹 作业

  SPIN（背景、难点、暗示、需求效益）

  S背景：先生您好 欢迎光临海尔自清洁空调最近雾霾天严重 空气质量特别不好，会为我们带来呼吸方面的不适，如果咱们家有老人与小孩的话对他们的伤害更大 因为老人与小孩呼吸道比咱成人更为脆弱 空气质量不好会引发各种呼吸道感染咳嗽 之类的

  P难点：您看老人与小朋友是不是在家待的时间很长吧，一般的空调用时间长了蒸发器会很脏很脏的 咱一般都会清洗过滤网 但是蒸发器咱是清洗不了的，如果时间长了空调会吹出脏风对咱与家人都会有伤害，如果咱买个净化器的话一是费钱二是占地方 得不偿失 您说是吧

  l暗示：您看我为您介绍的这款空调 是我们海尔自清洁空调，它会自己洗澡。您是不是要问它是怎么会自己洗澡的是吧？！来我为您解答一下  我们海尔自清洁空调有六大专利技术，这是在央视做过专题报告的  它是通过让蒸发器结霜 化霜用水的960公斤的膨胀力强力的把吸附在蒸发器上的细菌病毒给剥离下来 在通过水管排出来 不会造成二次污染

  N需求效益：

为咱们家提供健康洁净的好空气，给咱家提供空气保护  保护咱们家的老人与小朋友不得空调病

FABE

  特色    海尔自清洁空调 具有六大专利技术支持是真正得自清洁空调！也只有我们海尔自清洁空调敢在卖场放实机演示，也只有我们海尔自清洁空调敢在央视一套做自清洁的广告，证明海尔自清洁空调是这个时代最好的空调

优势    六大专利技术为我们海尔独有  别的品牌都是假的自清洁 都是模仿我们的产品

利益  海尔自清洁空调从压缩机到技术成面都是最好的

证据  海尔自清洁空调在央视做过专题报道！我们得过两次空调进步奖各个方面与纬度证明我们海尔自清洁空调是这个时代最好的空调

 

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