私域电商机遇不可错过

现在直播分两种类型，第一个是公域直播，第二个是私域直播，我们主要做私域流量。快手、抖音、淘宝等平台的直播更偏向以主播为主，我们私域流量直播更多偏向代理商，对我们来说主播并不是一个IP，更重要的是一个平台，我们的团队IP会比较强一点，因为我们主要通过代理商邀请客户到直播间观看。

格力董小姐前几次直播数据突破100亿，她是通过代理商，邀请粉丝到直播间，给代理商分利润。但是我个人非常看好私域直播，因为并不是所有的人都适合去做主播，不是所有人都能够把供应链做好。

由于疫情，很多人被迫宅在家里看短视频、直播，整个直播行业快速爆发，进入了全民直播时代。人人都想在直播行业分一杯羹，但所有人都可以去做直播吗？我觉得并不是，公域直播门槛很高，并不是每个人都能参与进来享受直播红利。社群+直播电商，对于很多品牌方或供应链的朋友来说，它是一个新模式，也是一个新渠道，更是一个新风口，对于很多想创业的朋友来说，这是一个轻资产创业的机会。

目前，整个社群直播电商市场已达百万亿，这几年包括社群团购也好，社交电商也好，都属于社群电商，只是我们在原有基础上做了更大的升级，结合当下最火的工具——直播。据相关数据统计，社群新零售已经破万亿，零售商规模达2400万，未来社群零售市场将突破百万亿。整个直播市场的用户也达到5.6亿，中国的网民数量达62%，其中40%的人看过直播。我相信大家都到了这个好机会，不管你是平台、供应商、代理商，你要思考怎么去跟这样大的市场去做结合？去享受这个红利？

再看一下我们直播人群的购买数据，68%的人有直播购物的经历，每个月直播消费一次的占比达36%，4-6个月消费一次的占比7%，半年消费一次的占3%。在这样一个强复购的直播电商环境下，社群+直播的私域电商模式是不可错过的机会。2020年社群电商和直播电商都是当下最热的两大风口，双风口结合一定会擦出更多的火花。

我们再来聊聊私域电商。私域电商的优势是什么？

信任感强。大家都知道我们现在的流量全部来自于代理商，把他们身边的朋友拉到一个福利群里面，他们之间已经形成了很好的信任感，粘性很强。而公域流量的主播，他的粉丝有些是通过平台推荐来的，多数都不认识，留存率不高。

在流量的留存方面，我们通过多年的微商积累，形成了原始的私域流量，这部分流量可以重复利用，他们可以看一场直播、两场直播，甚至一直看下去，再加上我们的产品好，他们就会一直买下去。对于我们的代理商来说，积累了几年的社群客户资源，通过直播这个工具迅速将资源发挥最大化，在疫情下也能多一点收入。在社群里，代理商既是用户，也是经营者，既赚钱又省钱，人人都可以享受到直播带来的红利。这也是为什么我们的直播互动效果好，参与度高的原因。

最后我再讲一下什么人适合加入？其实什么人都适合，只要你想做都适合，比如宝妈、大学生、实体店主、团队长、白领、互联网从业者。其实我们也整合了很多连锁店，实现了合作共赢，百业共生。因为每个店主都有他的福利群、客户群，他们进入我们的平台，不用投入，又可以给到客户福利，还可以让线下加盟店多一份收入，在疫情下对于很多实体店来说，这是一个有效提升销售额的机遇。