2019-11-17

要怎么做才能毫不费力地说服别人呢，《蜥蜴脑法则》的作者是吉姆·柯明斯。他既是芝加哥大学社会学博士，又是世界顶级4A广告公司恒美广告的首席战略官，在广告领域拥有几十年的研究经验。他写的《蜥蜴脑法则》一经出版，很快就成为国际畅销书，深受读者的喜爱。这本书提到的说服技巧，已经在强生、百事可乐、立顿等大公司得到广泛地推行运用。

是一本很实用的工具书。这本书可以帮你用简单的方法去说服别人，让别人按照你的建议去做事。

作者告诉我们，蜥蜴脑是一种无意识的思维方式，我们绝大多数的行为都是由这种思维方式决定的。如果想成功说服别人，就要懂得和对方的蜥蜴脑对话。蜥蜴脑很容易受重复的事物影响，更关注感觉的体验。我们要利用蜥蜴脑的特征和运行机制来实现自己说服的目标。

1蜥蜴脑

蜥蜴的脑袋，和人的脑袋，都存在着一种共同的思维方式。这种思维方式叫做无意识的思维方式，也叫自动式思维系统。什么叫做自动式思维系统呢？可以决定我们对外在事物的喜好、感觉、意愿等等，从而能影响到我们的行为。

无意识的思维方式决定的是感性的部分。像我们喜欢什么，不喜欢什么，都是受到它的操控的。

有意识的思维方式，也叫做反射式思维系统。。它控制的是理性的部分，当我们大脑进行信息分析、逻辑推理的时候，就开始启动有意识的思维方式了。

如果想成功地说服别人，作者建议不要和对方的有意识思维对话，要和对方的无意识思维对话。因为在作者看来，“我们的自动式无意识思维系统，即我们内在的蜥蜴，不仅影响着我们的抉择，也左右着我们的全部行为，很多时候甚至是我们行为的唯一主宰。”这句话理解起来会有点难度，我们换个简单的说法。实际上，我们在日常生活中做出的大部分选择，其实都是由无意识思维决定的。

说到这里，你可能也发现了，无意识思维的作用比有意识思维的作用要大得多。在作者看来，人虽然懂得理性的思考，但在做决定的时候，却经常会受到感性因素影响。

在日常生活中，很多人想要去说服别人的时候，常常会走进这样一个误区。他们为了让别人接受自己的观点，总是习惯引用各种数据，讲述各种大的道理，试图用理性的力量让别人屈服。但这种做法一般都没有多大的效果，因为他们只懂得跟别人的有意识思维去对话，忽视了更为重要的无意识思维。

蜥蜴脑告诉我们，想弄清楚人们行为背后的真正动机，不要去询问答案，要去深入地挖掘。很多时候，我们不知道自己为什么喜欢某样东西，为什么喜欢做某件事情。就算别人问我们原因，我们说出来的原因可能都不是真正的原因。因为真正的原因，就连我们自己都不知道。换个说法就是，我们只能说出自己觉得自己是怎么想的，但却说不出自己真正是怎么想的。所以，很多人往往不知道自己想要什么，但我们可以找出他们真正想要什么，然后以此来说服他们。