开店总分80分理论

一位老板的美容院是开在写字楼里的，生意很差，有时几天也没有一个客人，心里很焦虑。感觉自己运用了各种办法：免费体验，朋友圈转发，地面推广，发单等等，能用的都用上了，但就是没人。

回答这个问题之前，我先说一个我总结的很重要的经验：总分80分理论。

以前说过选址总分80分理论，在社群里也详细讲解过如何运用。今天我要说的是，总分80分理论，也可用在店面的运营管理上，而且我有个判断，就是只有总分达到80分的店，才能赚钱，才能持久。

为什么是80分？因为二八定律，20%的店赚钱，80%的店是不赚钱的，80%不赚钱的店里面，20%是保本，80%是亏本。

总分80分，具体包括以下几个含义：

弄清楚开一个店的关键要素，可以从以下因素中选择你认为重要的：产品，位置，成本，老板个人能力，运营模式，宣传能力，品牌，店面形象，员工士气，竞争强度，所在商圈的繁华程度，大的经济环境。。。

根据自己所在的行业，选择几个你认为最重要的因素，分别赋予不同的权重。

给各个因素打分，你认为你的店或者计划要开的店的各个因素可以赋予多少分值。 

方程式的左边是各因素加权相加，右边是80分。

这个公式有两个很有意义的运用：

从左到右评估一个店的综合实力。看看一个项目能不能做，或者现有的店如何更好的参与竞争。

从右到左，就是你为了一个店能总分80分，那么那些方面应该加强，那些方面要提高或者需要达到。

比如有些老板营销能力或者宣传能力差，那他开的店需要产品很牛逼，很有独特性，甚至有自我传播属性，如果产品也平平，那么选址就需要非常精致，而人流巨大。

你看，光是上面这条运用，就可以让很多老板认清现实，起码让他们在开店前就知道未来的巨大挑战会是什么。

回到开始那位美容院老板的案例，老板也许宣传能力不错，执行力也可以，引流工作很努力了，但是为什么没有效果？那很有可能是因为店里的产品竞争力力太差，或者产品和服务没有特色，或者价格没有吸引力，当然，也许可能是选址选错了，选在一个目标顾客很少的地方，又或者位置选对了，但是竞争太激烈了，分流明显，在自己核心竞争力不强的情况下，吸引力就基本上没有，总之，总分远远没有到达80分。

当我们一直纠结做哪些引流活动，死磕引流活动执行细节的时候，这个理论可以帮助我们更快更准确的思考真正问题所在；它时时提醒着老板，引流问题可能不是引流本身的问题，而是一个店核心竞争力的问题。

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