第六十四章拼多多运营术语介绍

杨大姐

@所有人我们能不能聊一下有些推广的术语。

二蛋

可以，这个比较枯燥，但对运营很有帮助，我们绝大多数人对运营的术语不是很清楚。

刘总

是的，我有次和一个运营聊，说的我一句也不清楚，只能假装懂了，不断的点头。

东方

第一个 CTR：点击率；一般在付费推广用的多，以及在搜索引擎偶尔会考核。指的是单位曝光量中点击数的占比，比如一百个曝光有十个点击，那点击率是10%，这个不难理解。

无忌

第二个 ROI：电商中一般指投入产出比（投资回报率），简称投产比；比如你投了100元的广告，带来了300元的营业额，ROI是300/100*100%=300%，一般就说ROI是3。（直通车里面讲比值，比如1:3，更专业的商业推广里面是如何定义的我也不清楚，跟着读就行了。）

二蛋

第三个ROI临界：简单说就是推广费等于利润的时候，刚好平本，也叫持平ROI、临界ROI等。比如我利润率是40%，那直通车花100元，烧出250元的营业额就平本了（250元的利润是100元，利润=投入）。这个时候临界ROI是100/40=2.5，也就是做到2.5的ROI就不亏本。（专业的领域里这个才算ROI？）临界ROI=售价/利润。这个算法比较复杂，不想看的直接看结果，无非就是把各种值转换来转换去。