言午实体店营销——母婴店怎么开？选资源整合型还是社区服务型？

前些日子收到一位读者私信，说自己想开一家母婴店，加盟的，跟老公发生了意见分歧，问我怎么选址：

现在想开一家母婴用品店，加盟，费用总投50万，带游泳，我的建议是在小区，我们这个小区楼盘新开，而且之前旁边老小区的超市（地区性的大品牌）要搬过来现在正在超市施工阶段，附近3公里内大概4个小区，但是5公里外有一个万达商圈，公交车大概5站的样子，我打算在超市出入口开一个门面，大概80平左右！

老公意思是在商圈人流量大的商圈一楼门面，做一个专业整合的规模型的母婴用品店！人流量大，资金问题找人融资！求大师指点！

加盟店货源稳定，售后成体系，但费用高昂，因此稳定且庞大的客流量是加盟店立足的核心。实地调研一下就知道不论周日周内，商圈的客户流量都是非常巨大，只是周末有了显著提升而已。再加上万达商圈辐射能力强，可能五公里之外的区域都可能被影响，万达作为一个成熟的城市综合体自带吸引消费者前来的光环，因此市民优先选择万达购物的可能性更大。其次，母婴用品消费者对该类用品的品质要求非常高，试问谁会给自己的小孩喝假奶粉？万达的自身招牌好比京东超市淘宝天猫，有了资质认证，消费者在心理防线上自然会降低，入住万达的品牌给顾客带来了更多的信任感。

万达商圈式母婴店

综上，我建议选择在小区的超市入口开这家母婴店。下面我来一一推翻选择万达开加盟的理由。

在母婴行业如火如荼发展的今天，即便是自营店，50万投资是非常吃紧的，除了前期的基础建设要保证之外，还需要保证在前期不能回本的时段保持正常的投入和运营——这才是这笔钱对于一个母婴店的投资的全部，也就是你说的总花费，否则真正意义上的投资额可能远大于这个预算值。

超市入口型母婴店

第二，风险与机遇是并存的没错，但承受能力是前提，有人倾家荡产投资股市亏得内裤都不剩上吊自杀，有人几个亿打了水漂虽然有点肉痛但还能重振旗鼓，对一个行业不甚了解就着急融资的话，这与你们的风险承受能力不相符。

第三点，万达的流量虽大，但有效流量肯定没有小区大，大家去万达大部分时候也只是把它作为城市的功能空间来使用，简言之就是逛着玩，吃吃喝喝娱乐，专门去万达并且买一堆消耗品的情况非常少。小区流量就不同了，特别是街区式的住区，基本一个街区可以承载一个人生活的全部需求，也就是说，我吃喝用住都在这里，服务于社区的店铺大部分提供的都是刚需，市民的消费也往往带有极强的目的性（比如饮食、生鲜采购、消耗品购买）因此小区店铺的流量完全是稳定而且可以经营的。

最后一点，可说可不说，既然预开的母婴店是依托于地区性的大品牌超市（重点在于地区性），那么它的信任度不比开在万达差，甚至可能更高。这家大超市专注服务于本地消费者的话，其长期经营的客户认同感是入驻品牌最好的“庇佑”，超市的品牌战略都有所考究，他开在哪你开在哪，这完全又是一波“躺赢”。并且母婴商品大部分也是消耗品，谁不希望一下楼或者下班回家的路上就能买到呢？一次买几箱奶粉几箱纸尿裤的人毕竟还是少，更别提去五公里开外的万达买了。

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