《文案心法之目标客户》感悟

昨天晚上直播在线听了一遍老师的课，并且很认真地做了笔记，现在在重听第二遍。

总的感受是震感，甚至有些目瞪口呆，真的是脑洞大开。我一直以为文案就是“术”，用文字在策略和战术上挖掘，让客户和潜在客户“上套”，

老师的这第一节课，就重锤给我敲了一猛记。也就是“术”是表在的，而“道”才是营销文案的重点，是魂，是心法。

第一个震撼：成功之道第一步就是抄

开头老师就解决了我这三天的困惑，因有这样的困惑，所以每天抄两遍一洋老师《还有谁？想在2019岁尾年初彻底改变不如意现状》文案就不那么认真和情愿，用三个多小时抄写了一遍，手累得都伸不直。

老师开头就说文案成功三步走：一抄二改三优化。老师说他当初抄文案都抄到要吐。

成功第一步就是抄，抄袭不可耻，任何事要学会，模仿都是基础，是最重要的一步。小孩子学会的所有技能都是从模仿开始的。对呀对呀，这不是最起码的道理吗？

甚至直播间有同学说已经模仿一洋老师的这篇文案写的文案，已经在收钱。

我忽然感觉到自己的自以为是和浅陋，因为这几天抄累了心里就想，抄一遍就可以了，剩下就多读两遍不是一样的？为什么把这件事弄成了体力劳动？

其实当看到群里的同学那么高涨的热情在抄文案，一遍两遍三遍四遍，我心里充满了不理解。现在我明白了。老师给我们打坚实的基础，用心良苦。

第二个震撼：塑造一个“典型人”，虚拟成像

静静地读老师的文案，还有细细地抄老师的文案，你就会感觉，有一个人对着你在述说，句句都说到你的心里，这就是文案的魅力。

反过来，写文案的时候，就是你在冥想，你面前坐着一个人，很清晰的一个人，面貌、身高、体重、穿的衣服，还有他的家庭情况、工作、收入、生活地区、梦想、性格等等，甚至他在社会的地位，有没有话语权，他自信的一面自卑的一面在哪里等等。

想象，冥想，一个这样的人坐在你面前，他需要什么，你应该给他什么，不是都是活的吗？我们对他诉说，他就可以听进去。也就是我们的目标客户只有一个人！

太震撼了！以前想过最深的层次就是将心比心，而芸芸众生，心和心的差异真的太大，所以写出来的东西总感觉隔靴搔痒，戳不到痛处，挠不到痒处。

目标客户只有一个人，问题来了，这样的文案怎么能吸引上千个人甚至更多呢？那是因为上千人甚至更多的人都和你想象的那个“典型人”很像！

颠覆颠覆！让人震撼！我那么讨厌营销，从来都认为自己绝对学不会销售，根本卖不出去东西。这第一节课就让我感觉营销还挺好玩，文案还这么有趣。

第三个震撼：“场景假设法”

老师自我命名的这个术语很形象。就是在冥想中产生“典型人”后，我们的进一步生发开的想象。就好像我们拿着一台摄像机跟着这个目标客户走进他的全方位的生活。

在使用我们的产品后，他的方方面面的深层次的改变，而不仅仅是减肥了，会写文案了等表象的改变。

带着你的产品，走进目标客户的生活，他的日常生活场景，工作场景社交场景，休闲场景等诸方面的改变。他家庭地位社会地位的提升，带给他的产品直接功效之外的各种满足。

也就是说“场景假设法”，对目标客户深层次的改变，其核心是“情感改变”。客户为什么买单，是他为这些核心需求买单。

一洋老师的课程，让我感受到了销售的乐趣，让我真正认识到老师文案中的那句话是完全可能——你也可以，如果你愿意。

我愿意，我可以，在一洋老师的指导下，我一定是个文案高手、营销大咖。

2019.12.10