双十一双十二中我们中的“套路”

上个月双十一，这个月双十二，很多人除了清空了购物车，也清空了钱包。相信很多人也都忙坏了，因为这一年一次的狂欢购物节是需要耗费大量精力的。

首先，需要能熬夜；其次，需要手速快；还有就是要拼计算能力，没错，就是计算能力。今年的双十一，各种红包和优惠券，什么火炬红包、品牌红包、跨店优惠、满减优惠、定金抵高额现金、预售价、领取优惠券、膨胀......如果你想知道自己能以一个什么样的优惠价格买到你想要的商品，那你一定要仔细认真的好好算上一算了。

我因为数学不好、网速又差，所以这两年也就没敢前去跟着凑热闹，反倒是过了双十一之后才开始“剁手”。

双十一在商品价格上的套路太多，多到让人眼花缭乱，防不胜防。知名营销达人李叫兽就曾对双十一的套路在公号上有聊过，看过之后确实表示赞同。

双十一在价格策略上商家使用了哪些策略呢？就其中几种说明一下：

1.锚定效应：先标出一个高价,然后再给个优惠低价，即“原价xx，现价xx”，这样更能吸引用户。

2.相对差异：同一类产品多放几种，一些标高价，一些标低价，这时低价的商品更容易被用户接受。

3.概率折扣：抽奖的形式比产品打折更有吸引力。

4.心理账户：满减策略、满额返券、领取优惠券，以及今年的“订金”和“膨胀”都是利用用户的心理采取的策略，让用户感觉到优惠和便宜，并且利用优惠先抓住用户。

5.损失厌恶：比起收益带来的快乐，更在意损失带来的不快乐。现在不买的话，可能就错失掉机会了。

6.捆绑损失，分散好处：把多种商品组合到一起给个总价，并且推出一系列免费赠送的东西，让用户一次支付，而不是感觉到多次支出,并且感觉要优惠很多。

7.尾数定价：把价格的尾数设定为9，这样会给人一种已经被打过折的感觉。

那么，双十一的用户行为，究竟是什么心理呢？

降价折扣、促销氛围、时间压力、繁杂信息，同时持币搜索、伺机秒杀、担心错过......

1.利他行为增加：想买些东西送给家人或朋友。

2.自制力释放：忍了这么久，为的就是这一天的疯狂购物和发泄。看见那么多优惠信息，完全忍不住。

3.预期后悔式购买：内心产生不买会后悔的心理。

4.尝试新选择增加：倾向选择更多新花样，买点新鲜的不一样的。

5.销量领先：那么多人在买，而且是品牌，有代言人，很有知名度和销量，值得买。

6.稀缺性感知增强：对于限时限购的产品更热爱，更有紧迫感。

购物这件事，都在说要理性，可商家是绝对不会让你理性的。能不能理性还得靠自己，看看自己能不能看得透商家的套路，有没有自制力，以及钱包里数额的多少。

东西，是用来用的，不是用来囤积的。价格、需求、购买，三者都要考虑，不能因为价低而购买。很多东西买回来，可能是因为当时“便宜”，脑袋一热就买回来了，买的时候以为自己会经常用，结果是堆在房间里落层灰。

脑袋一热是小事，房间越来越小是大事，堆了那么多东西，生活质量没升反降。买东西，是因为你确确实实需要用到这个东西，恰好价格又不错，你才要买的。再说了，自己有多少钱不知道吗？