小鹅通商家学院 | 各路大咖为何对拼团情有独钟？

截止目前，为了满足大家的需求，小鹅通已经开通了100多项实用的功能，丰富的功能体系虽然让大家省心省力，但也有很多小伙伴提问小鹅：这么多功能到底怎么用更好？他们有什么不为人熟知的操作小技巧？又有哪些实战案例可以参考呢？

别着急，让小鹅来教你！2019年我们重磅推出【小鹅功能课堂】系列内容，带你深入每一个功能，快速成为小鹅通资深玩家！

时值年末促销旺季，小鹅决定第一个教给大家的就是在促销时被许多店铺多次使用，并且效果出众的营销功能：【拼团】！

拼团功能概述

【功能介绍】

拼团是课程促销的一种常用方式，是指由多人一起拼单购买的团购活动，通过拼团买家可以享受低价听课优惠，是提升销量必备裂变神器。

【功能亮点】

1、店铺课程可以在短时间内获得大量曝光

2、课程销量一般都能得到显著提升

3、借助熟人关系拉新转化，吸粉效果好

【拼团】是促销中经常被用到的功能，由于其带有较强的社交营销效果，所以往往能较好地解决店铺课程的推广问题，同时还能刺激用户进行主动转发，并利用熟人关系完成老带新，最终使得成团数裂变增长。

实用操作诀窍

在小鹅通的【拼团】功能中，藏有很多提升活动效果的小操作，让小鹅为你一一道来。

● PART 1 团长免费：启动第一波开团用户

据小鹅通数据显示，在拼团活动中用户参团的积极性远高于开团的积极性，因为团长需要不断地转发分享，并鼓动其他用户参团，耗费时间成本和社交成本不说，还需要承担不成团的心理压力。

而小鹅通拼团中的“团长免费”设定，让团长可以0元发起拼团，很好地刺激用户主动去开团，能快速启动第一波愿意主动转发扩散活动的“团长”。

● PART 2 模拟成团：留下每一个意向用户

对知识店铺来说，只要课程够优质，用户留存比吸引新用户的成本要低很多。因此发起拼团活动时，可以开启“模拟成团”，这样即使在成团人数不够时，小鹅通后台系统将会模拟“匿名”买家凑满人数，使其成团，尽可能留下被拼团课程吸引过来的每一个新用户。

● PART 3 超员成团：导入“牛人团长”社交圈

拼团活动往往意味着牺牲利润，所以对于商家来说，肯定是参团人数越多越能降低损失。许多愿意开团的团长，往往带有较大的社交圈，能超额带动参团人员，但很多拼团由于死板地设定了参团人数限制，导致后续用户流失。

而开启“超员成团”后，拼团人数为最低成团人数。即：如果同时参与某个团的人数超过拼团人数，那么将以实际参团的人数成团，避免超员用户支付成功却被迫退款的情况。

商家应用案例

- 案例 1 -

● 用【拼团】推广新课程，一举狂卖13000份

[优早课堂]是一家专研在线英语和在线早教领域的知识店铺，日常持续输出优质新课程，也常常为推广拉新发愁。经多次推广测试发现，用小鹅通的【拼团】功能推广新课程，不仅能带动用户尽快下单，还能刺激用户主动二次分享，拉新转化效果很明显。

前段时间店铺再次利用《大专栏：优早英语启蒙课》发起拼团活动，先引爆老用户社群，从而扩散到新用户，最终成功吸引超过13000名用户购买课程。

- 案例 2 -

● 【拼团】让好课C位出道，打造刷屏级爆款

专注青少年科学教育的[科学队长]，是小鹅通【拼团】功能最早的玩家，在2018年1月底，小鹅通【拼团】功能内测期间，[科学队长]首度开启了五人拼团19.9元机制，造成了刷屏级营销，在活动当天销售额达到之前的十倍。

科学队长使用拼团功能的方法论是：如果拼团人数过多，很多人可能不会参与拼团，如果价格定价过低，成团的效益也会变得很有限。值得注意的是，当价格下降到一定程度时，价格对于参团人数的贡献是并不大。

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- 案例 3 -

● 推广高单价课程用拼团，销售拉新两手抓

[张德芬空间]在小鹅通上已经实现超过3000万的销售额，【拼团】功能功不可没。毕竟相较于其他店铺，张德芬空间的课程客单价很高，而【拼团】可以让用户获得一个更优惠的价格，这让一些对课程感兴趣的核心用户，更有动力去社群中号召其他人拼团，一举达成营销和转化两个目的。

比如[张德芬空间]当下的爆款课程《内在奇迹-21天镜子练习蜕变营》原价398元，每期限额3000人。使用【拼团】后价格为318元，设定两人成团，到目前第五期为止场场爆满。