【教育增长圈】6组-赤脚大仙-第二次作业

《第一课|教育模型解析：行业积累》

作业模板——教育行业摸底  6组-赤脚大仙

要求：

1.选1个教育类产品进行拆解分析

2.写出对产品的营销模型、服务班型、价格定位的理解

3.不少于500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

4.体现水平的时候到了，本课每个产品值得拆一遍，多写1个产品获得奖学金机会更高

拆解案例：圈外同学

一、营销模型

1、模型框架：0元体验课，押金班、低价课转高价课3种

    0元体验课：个人发展战略；

    押金班：21天训练营：结构化思维训练营、高效工作训练营；

    低价课：7天数据思维训练营

2、入口流量：朋友圈广告、抖音投放、公众号软文投放

0元体验课

投放侧：

朋友圈投放

公众号软文投放

7天数据思维训练营

投放侧：

朋友圈投放/抖音投放/公众号软文投放

3、流量转化动作：微信群开营-平台学习-互动转化

4、社群／个人号／朋友圈：

社群

群内打卡→晒作业

自学+测评+学以致用

总结:整体体验好比较好，助教和学员都有不错的晋升渠道。暂时没看到非常重的强营销手段。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

学习用语音录播课+文字形式学习知识，知识测验根据知识学习设计的几道选择题，用于巩固，学以致用是按照实际场景设计的应用题。

每一个模块进行一个月，前三个星期学习新内容和做小组作业

2、运营亮点：

班主任：在职用户比较多，所以群内更多是省时间模式。班主任会将群内的精华内容整理为群精华，帮助学员跟进学习

助教：知识点复习、学以致用点评和讨论、场景延伸等内容或剧本杀（即职场角色扮演引导学员理解课程内容）。助教答疑一般是收集本星期学员提问进行集中答疑。

每位学员会被组进行作业，大作业完成侯会得到点评。

会有来自各行各业与课程相关的某领域有深耕经验职场人士帮学员解决一些行业问题。

三、价格定位

1、体验课:

分析：0元，进来的人数多，但用户精准度不高，对于低转高到几千块的正课难度还是比较高的。

2、押金班

分析：体验感较好，与正课贴近，更好转化，而且付费意愿更高。

3、正价课：

分析：2480/3280/4880三个不同等级的课程，让你在价格和能力上都有可选择性，体验感非常友好 ，也有可选性。