565、真言真语：品牌是企业战略能力和消费者获取能力的极致综合体现

远咨询竞争战略咨询创始人、新一代战略定位咨询专家、品牌标签战略创建者程守真先生分享：

这两个能力是互相加持的，战略能力一定是市场化的能力，也就是能够获得消费者的能力。瑞幸是个不错的案例：

1、超快速的门店拓展能力。到处开店，这是行业的基本规则，没有门店就没有覆盖，没有覆盖哪里来的消费者呢？

2、超强的顾客裂变能力。门店打开了，消费者哪里来，不能都等消费者自己上门，瑞幸是个新品牌，没有消费者主动识别的时候，必须要做裂变，社交裂变，补贴打法就是为了获得顾客。

3、超强的品牌运作能力。不是什么品牌做裂变都有人来的，你必须表现的看起来像个品牌，瑞幸咖啡怎么做的？小蓝杯对标星巴克绿，小鹿对标星巴克女妖，先在品牌视觉层面直接划等号。汤唯和张震代言，要有国际范、要有时尚感、要有小资调，这就差不多了，消费者已经被打动了。

这就是瑞幸市场化打法的综合能力体现，从战略的角度是看准中国咖啡市场潜力，尤其是一线城市的低价咖啡市场，和二三线城市的咖啡崛起市场，这是其一。

其二是知道什么是可以抓取消费者记忆的，和星巴克对标，就能够抓取消费者的记忆。

其三是，反复、重复的做获客，通过性价比战略让消费者记住瑞幸咖啡。

瑞幸的所有市场化能力最终的目的是让消费者记住瑞幸，选择瑞幸和消费瑞幸。