确定定位，了解卖点，是开店制胜关键

　　很多人能抓住美容市场的商机，知晓美容行业的发展趋势，因此有很多的人从事美容行业。无形间发展前景可观的美容行业竞争力急剧的上升。在竞争激烈的美容行业中，怎么做到自己经营的养生馆从中脱颖而出呢：

　　第一点：确定养生馆的定位

　　美容行业不单单指美容，其中分支有美容、美体、美甲、彩妆、养生、养发等等，众多的分支小编都很难一一的列举，如果一个养生馆把所有的分支都包括在内，能够很好的经营吗？也许可以，但并不是普通的经营者的能做到的事。

　　俗话说杂而不精，也可以放在经营一家养生馆中，如果养生馆只是中小型，亦或者偏大型的，很难将所有的项目都一一经营的非常好，也很难保证每一项都有专业的人去做。即使招牌了各项专业的人才，那是一笔不菲的支出，再加上有一些项目并没有那么热门，招聘来的专业人才无事可做但也不能解聘，毕竟要以防不时之需。所以说想要每一个项目都做好，难度大，花费高，总的来说不值得。

　　因此，明确自身养生馆的定位很重要。选择一个专精主营的项目主要发展，附上几个小项目共同运作，这样子方能更好的去经营一家养生馆。假如我主要经营美容的项目，就可以附上美甲和美体两个小项目。美甲可以在客人等待的时候免费帮客人美甲，美体可以在美容之后延续发展。

　　以大项目带小项目，当更多的客人需要美甲、美体的时候就可将项目独立出来，稳定发展，再去引进另外的小项目。一步一步来，从小型养生馆做到大型养生馆，慢慢的发展让养生馆基础更加牢固。

　　第二点：了解产品的卖点

　　养生馆当然不止各项目的服务，还有许多的美容护肤产品，这些产品也是养生馆收入的一大来源，很少人有时间能每天都到养生馆护理，而且护理也不是一次两次就能做好的。更多的是顾客回去之后对自己的保养，因此产品便能达到很大的收益。

　　适合的产品给适合的人，产品种类有很多，为什么这个产品能够买的很火热，另一种产品却很少人使用。自身养生馆的产品有什么优势，和外界的产品有是什么区别。这些都是需要养生馆的经营者去思考，抓住自己产品的卖点。

　　就像同样是美白的，为什么要用这一款，用多方面的角度去告诉顾客，我们的产品哪里不同，效果多好。从原料到效果、周期等一系列的探究说明，将自身产品的优势最大化，突出产品的卖点，让顾客选择你的产品。

　　以上两点是普丽缇莎美容连锁品牌总结之后分享给各位经营者的，希望对各位有所帮助，感谢您的阅读！！！