行业周期性和淡旺季之迷思
董晓闲
摘要：行业周期性分析的角度
周期性以及行业峰谷是大部分公司都回避不了的话题。
很多的行业，比如房地产行业、银行业、运输业、电商行业、化工等诸多行业都存在他们的周期性以及淡旺季，差别不过在于其周期性的长短和跨度有多大。
其中，房地产行业是周期性跨度比较大的行业之一，整个周期要跨越长达几十年的周期，现在大部分的中国人都很难看到这个行业的淡季，我们感受最深的却是这个行业最蓬勃发展的年代。
而电商行业的淡旺季是比较淡的，而且也与所属的具体行业密切相关，尽管如此，它的淡旺季通常也在一年之内非常明显，比如像年终、双十一等日子都是旺季，而平时就变成淡季了。
部分休闲食品行业，比如粽子类的，其淡旺季也非常明显，有些企业在旺季时营收和净利润大幅增加，而在淡季时，却会出现明显亏损。
而化工行业是周期性非常明显的一个行业。在行业繁荣时，全行业企业大规模扩大产能，而一旦行业进入萧条期，整个行业又开始进入停工潮。
产能爬坡和淡旺季变动都会对企业的发展产生重大影响，用一句话说，淡季和周期低谷考验的是企业的战略眼光和胆略，而旺季和周期波峰却考验了一个企业的理性意识。
晓闲在供应链领域工作多年，也有了一些心得，今天将会针对行业淡旺季和周期性，谈谈自己对如何降低淡旺季对企业发展的影响。
1.数据分析
要想了解一个行业和自身企业的周期性和淡旺季规律，最佳的策略是通过数据分析，研究数据背后的历史规律。
一般的，我们所服务的公司销售的产品和需要的原料往往具备不同的淡旺季和周期性结构。
比如晓闲现在所在的行业的产品销售的下游行业种类很多，包括医疗、船舶等等诸多领域，这些行业的淡旺季和周期性往往并不相同。
而晓闲以前工作的公司所采购的原料来自于很多行业，比如金属矿产、润滑油、油脂行业、石油化工行业、机械行业、印染行业等，而销售的产品涉及到农化、医药、日化等诸多领域。这些行业之间的淡旺季和周期性同样存在很大的差异。
另外，一般情况下，行业的淡旺季和周期性往往在历史上是循环出现的，比如每隔几次重现一次，规律是非常强的。
所以说，要想把握未来行业的发展趋势，首先我们得研究过去的行业发展规律。
在分析过去的发展趋势时，有几个比较简单的方法，晓闲会给大家进行介绍。
A.行业分析
要想研究行业的历史发展趋势，我们可以通过相应的行业网站来分析，既有收费的，也有免费的。
比如化工行业比较知名的收费平台卓创资讯，还有免费资讯平台生意社，这些平台可以帮助我们获得以前行业的历史数据。
除此之外，我们还可以通过一些宏观数据来发现行业的发展趋势。
对于大宗商品而言，我们通过搜索相关的行业指数从中发现一些规律，比如煤炭行业的景气度可以通过分析煤炭的历年指数以及煤炭期货价格走势来判断。
B.公司分析
公司分析主要是分析自己所在公司的历史规律。分析公司数据的最好方法是检索公司的ERP系统，当然如果公司没有上ERP系统的，可能你需要自己在结合以往的供货商的出货单或者销售出库单以及销售的送货单等单据实际来整理具体的数据。
由于现在大多数成规模的企业通常都会安装ERP系统，这里晓闲指针对具有ERP系统的企业进行说明。
由于原料和销售的产品的淡旺季并不相同，所以，我们需要单独分析原料和产品的情况。
不管是原料，还是我们的产品，我们不仅应该分析每个品种的数据，而且，由于不同产品往往涉及不同的行业，我们还需要分析不同行业的特点。
淡旺季往往是一年内的趋势，而周期性往往是多年甚至几十年的趋势。
因此，对于淡旺季的分析应当以月为单位，对于快消品和运输业这一类存在618之类销售节的行业，我们还需要特别分析销售节日前后的日销售量规模。
而对于周期性，此时，我们应当以年份为单位，重点分析历年数据的走势。
通过对历史数据的分析，我们能够发现其中的很多规律。
C.现有趋势
以上两种分析都是对过去规律的解读，但是，行业会存在重大变动，比如政策变动、国际政治关系以及消费趋势都可能会发现很大改变。
比如17-19年的中国环保风暴对所有的污染性行业的冲击都很大，大量的企业直接停产甚至彻底关闭，此时，这些企业所在行业就容易进入产能紧缩阶段，那么，按照往年规律应当是旺季的阶段也变成了淡季了。
而比如今年的国际石油行业的变动是全球政治博弈的结果，年初沙特和俄罗斯的扩产以及4月份石油价格的暴跌，同时叠加新冠疫情的影响，全球大量中小型企业以及炼油企业都出现了大面积亏损和破产倒闭的问题。
所以，企业还应当结合外界的变动，去分析对行业的影响，此时的分析属于高层次的分析，需要企业从政治、经济、国际形势进行分析。
可以结合SWOT、竞争替代等工具进行分析。
就拿SWOT来分析沙特扩产下的美国炼油企业。
美国炼油企业要分析其面临的威胁、机会以及自身的优劣势问题。
基本上经过分析后，我们可以得出这些企业面临的主要是威胁，威胁主要是消费减少以及价格下跌的风险，而对于资金极其充裕的企业，可能具备的优势是能比其他同行活得更久，这样就有机会在危机过后并购其他进入破产的企业，那么，机会是度过危机后通过并购其他企业实现更好的发展。
晓闲认为通过以上分析，我们可以了解如何应对淡旺季和周期性。
由于这个话题内容比较多，因此，晓闲将部分内容放在后面的文章中，在下一篇文章中，晓闲会接着介绍这个话题，希望大家继续关注。
希望朋友们有所收获，也欢迎大家留下自己的宝贵意见
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