《销售圣经》读书笔记（4）

一、与客户成为朋友

50%的订单因为朋友关系而签下，另外50％依然需要靠销售技巧

使用销售策略，你只能赢得佣金，而经营人际关系与友谊，你却可以赢得财富

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二、你最好的潜在客户就是你现有客户

让现有客户在你处购买更多产品：

1.卖给他们新产品或者升级版产品

2.卖给他们附加产品和服务（老客户有可能不知道你的全部产品，附加产品会有他们需要的）

3.设法让他们每月为你推荐一单生意

4.每月为他们推荐一单生意

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三、计划一周的成交

销售业绩保持稳定的秘诀：

“经营好周一和周五”

1.周一上午第一要务就是签下一笔订单

2.为接下来的几天签订至少五个会面

3.整周都要拼命工作，特别是周五（为下周做好计划基调）

4.周五下午签下一笔订单

5.周五需确认及巩固下周的会面