毛铺苦荞酒为何能迅速占领市场

 毛铺苦荞酒凭什么能逆势增长？这个问题想必行业内外很多人都很想知道。那么，我们就从他们的做法中去寻找一些端倪吧。

方法一：地县结合，点面交叉式布局

"远连线，近作面"是毛铺苦荞酒市场布局的核心思想，核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边县，精耕细作，向乡镇网点纵深发展、全面覆盖。

据了解，劲酒采用的是地级经销制，其它白酒采用省级代理制，毛铺苦荞酒采用的是地级和县级相结合的方式。基本不设省级代理和地级总代理。

比如说，进入某个地级市场前要对地级市场进行调研，通过市场调研分析后，根据地级市场的实际情况进行分级。重点县级市场可能是一个县设置一名代理商，非重点县级市场可能2-3个县设置一名代理商，原则上市区单独设置一名代理商，可根据市区代理商的网络情况和综合能力附带下面几个县级市场，这个要根据实际情况而定。

方法二：聚焦餐饮终端，实现链式突破

2000年-2003年，口子窖凭借终端盘中盘模式，快速崛起，销售额突破十亿元跻身全国十强。以口子窖主导进军中档、中高档市场，在中心市场以直销模式集中资源启动核心餐饮终端，有步奏、有节奏的对核心餐饮终端小盘的操作来带动整个大盘，启动整体市场。

毛铺苦荞酒要求经销商必须是有餐饮终端突破能力，围绕餐饮终端销售网点去跑，做非饱和销售，市场在导入期是绝对不允许进入零售渠道销售的。

在餐饮终端操作上，除了保证产品陈列数量之外，对店面广告、陈列方式、促销物料、摆桌，甚至终端拜访次数和节点都有严格的考核标准，其目的就是保证在产品推出之初与消费者之间建立足够强的见面率，更重要的是他们在消费层面的促销力度也非常大。

而这些促销力度不仅限于简单的买赠，还包括健康体验、餐饮联谊会等等各种形式，尤其对样板餐饮店的打造，在区域市场内形成动销氛围，进而实现对整个区域内的快速突破。

方法三：聚焦大众酒核心价格带，以小瓶酒切入市场

湖北市场的大众白酒消费中有三个主流价位带。其一，是以歪嘴郎为代表的，价格在15元左右的小瓶酒。另外两个主流价格带则是60-80元和100-120元价位带，在这个价位带上，湖北地区的白云边年份酒和稻花香珍品系列都有着出色的表现。

方法四：厂商共建团队，注重结果考核

毛铺苦荞酒的迅速生长，不仅仅在于产品与营销策略，更在于其背后拥有一支高效的团队。同劲酒一样，毛铺苦荞酒的厂商合作非常紧密，销售队伍亦由厂商共建，业务员的基本薪资由劲牌负责，补贴、提成由经销商提供，福利则由厂商双方共同承担。

在团队建设方面，劲牌公司通过策划组织销售人员到新开发市场集中开展铺市拓展训练，使销售人员业务技能在实战中得到了锻炼，营造各市场之间"比学赶超"的团队竞技氛围，有效地提高销售团队凝聚力和战斗力。