服装行业怎么做线上，怎么在线上卖服装

打破常规，一个月轻松实现线上服装生意销量暴增200%

转换一个思路，打破常规，一个月轻松实现线上服装生意销量暴增200%，凌霄朋友张总是这样操作的。

张总一直做的是线上淘宝，微商生意，主卖服装，在广州站附近服装批发城附近租了一个小门店，日常经营只进少量样版拍照，然后上传到淘宝店铺和朋友圈微商相册，当有订单时，直接到各合作批发店拿货，打包邮寄给客户。

靠着这样的方法，加上经营口碑不错，积累了好大一批忠实客户，生意也算稳定，可就是感觉销量停滞不前，难以上到一个新台阶，每个月营业额和毛利润毫无惊喜可言。

有一次聚会闲聊起这个事，他咨询我怎么样才可以把销量提高，甚至翻倍。

我说，真正进入到客户内心去感受客户的购物心里过程，或许我们能找到答案。我们所抗拒的，也是客户所抗拒的：

1）如果我自己是消费者，我需要线上购买衣服，我的心里过程是怎样的呢？

看到很多喜欢的衣服，心里都喜欢，但是由于只是眼观，不知道那件衣服上身效果会好，也会担心衣服质量不好，描述与实际不符，来了一个卖家秀和买家秀的尴尬对比。

也就是说，客户在购买的时候，安全感还是放在第一位的，虽然现在各大电商平台和微商的玩法，我们都支持无理由退换货，但真出现这个情况的时候，其实已经影响到心情了。

2）消费者线上购物和线下购物的本质区别是什么呢？

其实是体验。线上购物的过程表面上看是便捷，在手机上我们可以轻松选购到自己想买的服装，可以轻松货比多家，但是会缺少线下购物的快乐。很多时候，我们去商场购物，不仅仅是买东西，也是一种自我放松，约三五好友聚会的好办法。

所以，要想让咱们线上的销量显著提升，我们既需要减少客户购买衣服的担心，更需要重视增加她们购物的快乐。

那到底要怎么做呢？

其实非常简单，我们只要打破传统经营模式，稍稍改变营销套路和客服话术，站在客户的角度，打消他们的顾虑，增加她们的欲望，在操作上我们可以热情的跟她们说：

“亲，衣服一定试了才知道自己是不是喜欢，我们建议多挑几件回家慢慢试，试到自己喜欢的留下，不喜欢的退回给我们，邮费我们是承担的。”

当把这种信息传递给到客户，她们的心里会非常舒服，会瞬间击穿心里防线，因为她所担心的，所渴望的，你刚好满足了。

等拿到衣服，在镜子面前慢慢试的时候，客户真的只会满足挑选一件吗？

女为悦己者容，当咨询男朋友意见时，他是不是会多几句赞美呢？是不是愿意帮女朋友买单呢？

张总听后大受启发，回去按照这个办法尝试。在实际运作的过程中，也碰到了一些问题。比如：之前一直做的是按需采购，按需发货，不用自己做库存，走轻资产模式，现在这样操作特别容易增加不必要的库存和成本。后面，他找到了一个聪明的办法。

他整合批发城的资源，签订合作协议，给批发商的商品免费拍照，免费做详情素材，批发商给他做小批量锁定库存备货。各取所需，各用所长。

经过这样一个调整，店铺和朋友圈转化率提升了50%，营业额翻倍。

不管咱们做什么样的生意，总是会缺少客户，也会碰到潜在的意向客户放鸽子，也会业务有瓶颈等等，这个时候更需要我们换个角度，说不定会迎来转机。

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