增长学院第三天作业:京东优惠小程序拆解

今日拆解的京东优惠小程序,实则可以理解为京东会员体系的一个“番外”,主打社交电商频道,通过拼豆,拼券,砍价,直播四个板块进行用户的留存和拉新等。

拼豆:通过拼团助力的形式的,瓜分系统京豆,在保障开团人利益的情况下,给予每一个用户随机京豆,京豆可以直接在消费抵扣现金使用,每100京豆抵扣1元。

拼券:通过发起拼团,以邀请好友好友助力的形式,助力完成后,发起人和参与人皆可得到此券,而且助力抢券功能,抢到的券面值都非常大,能够极大的吸引参与用户或者信用的消费行为和下一步的助力行为,可谓促单+拉新“双赢”。

砍价:用户通过分享心仪产品发起砍价活动,除了本身可以砍掉一部分价格之外,邀请好友助力砍价还能砍掉更多,另外,分享给新用户之后,还可以加速砍价的速度和进程。

直播:而京东优惠里的直播版块则是社交电商中一项重要的分支——短视频电商,通过真实的展示人与商品的互动,直达用户痛点,从而更大的刺激用户的消费欲望。

在以上四个版块中,每一项其实都是承载了社交电商中不同的功能,归根结底是为了刺激用户的进一步消费和拉新,给用户不同方向和诱人的福利,旨在留住用户,从而提高用户更多的消费金额。

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