文案技巧分析:掌握用户情绪,刺激买买买

【话题描述】:

你最近一次在公众号文案中下单买东西是什么时候?你还记得为什么你要购买吗?

请把购买的推文链接发到群里,结合自己的购买心理,分析文案里的情绪运用。

最近一次在公众号中买的产品时是这篇,《不买神仙水,不打水光针,吃出牛奶肌》

链接:https://wk.naiabc.com/l/s/129?_source=lesson_ad_banner

老师说:“文案是一篇文字,一张照片或者一段视频,能唤起用户强烈的情绪。”

老师还说:“如果互联网有性别,她一定是女性。”

得情绪者得成交。

而人所有的情绪都有机会在阅读文案时产生,在这些情绪当中,有的被唤醒后可以刺激购买,有的会阻碍购买。

文案对情绪有四种唤醒:积极的高唤醒情绪,积极的低唤醒情绪,消极的高唤醒情绪,消极的低唤醒情绪。

接下来通过对文案《不买神仙水,不打水光针,吃出牛奶肌》的分析,来看一篇文案是如何唤起购买情绪的。

1.标题:不买神仙水,不打水光针,吃出牛奶肌

分析:首先,牛奶肌三个字就很有画面感,想想如牛奶般嫩滑的肌肤,是哪个女孩子不羡慕的呢?

更何况,还”不买神仙水“,”不打水光针“!神仙水和水光针都很贵的啊!相比“吃”出牛奶肌,神仙水和水光针都属于外用,而“吃”属于内调,安全系数也高一些啊。

所以,这个标题就很快唤起了用户好奇、羡慕、渴望等等积极情绪。

2.一语中的的第一句:不管实际年龄几岁,你需要在意的是,你看起来几岁  —— 《美女入门》

分析:林真理子在《美女入门》中说的这句话,估计会让80%的女性看到这里忍不住地点头。

所有女人对年龄,对衰老都有一种天然的恐惧,所以,这句话必然成功唤起女人们担忧、警觉等消极情绪。

3.吸引人的开头:

【前两天,看到公司的一个同事发朋友圈说:“只有真实的美,才美得真实。只有自然的美,才美的自然。”配图是一张未经任何修饰的素颜照。

讲真,脸上的斑点清晰可见,下颌骨那里还有一块明显的胎记,但是整体来说,干净、白皙、紧致。其他同事纷纷给她点赞,羡慕她底子真是好,比化了妆的时候,还要年轻5岁。

是啊,如果可以做一个真实、自然又自信的自己,谁愿意活在美颜相机和厚厚的粉底之下呢?】

分析:同事“素颜”,结果“看起来比化了妆还要年轻5岁”的例子作为开头,进一步用具体的案例强化第一句话,引起用户的好奇、羡慕等正面情绪。接下来的一句“如果可以做一个真实、自然又自信的自己,谁愿意活在美颜相机和厚厚的粉底之下呢?”,读到这句,仿佛听到了深深的无奈的叹息声,唤起的是读者无奈而担忧的负面情绪。

4.故事:泰国女孩Lalin,在日本拥有54万粉丝,却无论外出还是在家里都不敢摘掉口罩,直到遇见心仪男孩Nut,她不敢用真实的面目去面对他,所以拒绝了相处的提议。然后终于摘下口罩,接下来有一段描写:

【“因为皮肤很差,长满了痘痘,原本长得很漂亮的Lalin,只能在遮瑕粉底滤镜磨皮修饰的世界里,自卑而孤独的活着……”

就像那个很奇妙的定律所揭示的——“你总是会在没洗头没化妆乱糟糟的时候,遇见你喜欢的人。”这种尴尬的场面,美颜相机是无法解围的。

在现实世界里,不管多么高超的化妆术、昂贵的化妆品、强大的美颜相机,这些动动手指头就能美化容貌的方法,却会让我们在无数个夜晚面对真实的自己时,更显狼狈。】

分析:不得不说,这个故事的选取极经典,因为“在遮瑕粉底滤镜磨皮修饰的世界,自卑而孤独的活着......”这不就是很多女孩的真实写照吗?

后面又来了一剂强心针,“你总是会在没洗头没化妆乱糟糟的时候,遇见你喜欢的人。”妥妥地唤起了我们的恐惧、担忧等消极情绪。加粗的字体进一步戳痛我们的心。


5.正文:

【有没有发现,越来越多的女孩子,都在学女明星们的套路——敷的面膜越来越贵、往脸上涂抹的东西越来越多、去美容院的次数越来越频繁……

如此疯狂折腾自己的皮肤,却发现效果甚微不说,皮肤反而越来越差。

她们不知道,人的肌肤是需要休息的,长期过度涂抹各种化学产品,会给肌肤增加很多额外压力,甚至破坏皮肤本身的保护屏障,从而引发各种肌肤问题。

她们不知道,所有的护肤品,也许可以使人皮肤水分、油脂增加,表面变白,甚至可以通过一些亲水胶质让皱纹不那么明显,但是,他们不能改变气色,更不能让皮肤由内而外地透出健康的光泽。】

分析:试问有哪个女孩子不敷面膜?不化妆?不做美容?追求美和年轻可以说是女人一生的课题,然而,这里却说“如此疯狂折腾自己的皮肤,却发现效果甚微不说,皮肤反而越来越差。”

接下来,以两个相同句式的黑体加粗的“她们不知道”开头,揭开了我们也不清楚的真相,这真相如此恐怖,原来“长期过度涂抹各种化学产品......会引发各种肌肤问题"!怎么办?怎么办?成功唤醒了读者的恐惧情绪。

而且”不能改变气色,更不能让皮肤由内而外地透出健康的光泽”,既然如此,我们应该如何做才能对抗衰老,才能拥有看起来年轻5岁的脸庞呢?第二个“她们不知道”也成功唤起了读者的担忧情绪。


6.正文:

【我们都知道,皮肤细胞28天更新一次,很多女性护肤品广告也说“28天让你的皮肤焕然一新”,原理很简单,就是在这28天当中,提供皮肤细胞更新所需的营养就可以。

也就是说,细胞由营养素构成。有部分可以身体自然合成,但主要是通过摄取外界食物来获取,所以,饮食对皮肤及身体的影响,是非常大的!

幸运的是,我们身边许多显而易见的食物,只要吃对,就能令肌肤换发出青春活力的光彩。

当然,一旦吃错,也会伤害到肌肤,出现爆痘、过敏、长斑等各种肌肤难题。】

分析:"28天当中,提供皮肤细胞更新所需的营养就可以让肌肤焕然一新。”前面作了唤起恐怖情绪的各种铺垫之后,正题终于上场,这句话给了读者充分的理由唤起她们的好奇的情绪 —— 食物居然有这么神奇的力量吗?

接下来“我们身边许多显而易见的食物,只要吃对,就能令肌肤换发出青春活力的光彩。

当然,一旦吃错,也会伤害到肌肤,出现爆痘、过敏、长斑等各种肌肤难题。”既唤起读者的好奇、兴奋、跃跃欲试,也会唤起一定程度的担忧。

7.正文:人物出场

【作为国内第一批注册营养师,资深营养专家妙妙,已经33岁了。见过她的人,都说她的皮肤看上去只有20岁,简直就是牛奶肌。

说出来你可能不信,她几乎不化妆,每天只进行最基础的清洁和补水护理。不用任何声称有美白和杀菌作用的护肤品(因为它们都有可能刺激或堵塞皮肤,引起皮肤表面菌群的紊乱)隔离霜、粉底霜之类的化妆品就更不碰了。

也就是说,妙妙基本上每天都是素面朝天, 却能时刻保持着光泽、饱满、白皙的肌肤状态,自己仅仅靠吃,就“富养”了自己的脸。】

分析:营养师妙妙的人物出场,不是故事,重点放在了描述她“实际33岁,看上去却只有20岁的牛奶肌”上,一下子就能勾起读者的好奇、羡慕情绪啊!

99%的女生都在用隔离霜、粉底霜,而她居然只靠“吃”就让自己拥有年轻十多岁的牛奶肌,女生看到这里会是多么震惊,多么羡慕,多么想知道她究竟是吃的什么,怎么吃的啊!

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