2021-03-02

领导者学会用招商演说放大影响力！

你为什么面对公众演说会恐惧？

为什么每次招商演说都做得手忙脚乱？

为什么好产品怎么说都卖不出去？

为什么每次开会你都不懂如何进行团队激励？

一、

企业家就是超级IP、品牌代言人、招商高手、产品经理，深度了解业务和市场，具有敏锐的洞察力和影响力。

碎片化的对话，在我们的生活中非常多。单位时间的使用就显得相当的重要，单位时间内语言的输出就更重要了。

如果你输出的语言不能在最短时间内进入对方的大脑并且被对方记住，那么就是无效的。

时间就是金钱，要把握每一次输出的机会，将你的思想货币高效转化。而语言要通过更有框架、更系统的思维模式表达出来，这就是招商演说的魅力和重要性，你并不是说不好，你只是不知道如何说。

你的思想是静态的，思想是货币，定期存着50年是没有用的。货币只有流通才可以促成社交。会社交就会创造货币流通，会表达就可以将你的思想传递出去，会表达就可以将你手中的好产品、好项目变现，招商成交。

无场景，不营销。场即是时间和空间；景即是角度与情绪。

二、

如果你是老板，你不会表达，只靠手下的人，就很难赢得客户的信任。领导必须具备胆识，因为敢比会更重要，不要把自己包裹着、关着，否则别人无法靠近你，无法通过你了解你的产品、项目。

你喜不喜欢越讲越有钱？喜不喜欢越讲越有名声？只有领导者敢于为自己的企业和品牌发声，才可以赢得市场的每一分红利，才可以在市场站住阵脚，抢占每一次的机遇。

演讲是一个入口，以演讲为媒介连接世界，是这个时代每个企业家必备的核心竞争力。这个世界不缺好产品，缺的只是你如何将你的产品的好处通过表达推广出去。

我们在营销自己的企业时也会面临这样的情况，无论跟多大的客户进行谈判或招商，要切记，客户的厉害仅仅是在客户的领域，而在你的企业上要先对自己进行肯定。

如果上台之前你就因为下面坐着某位领导或知名专家而恐惧慌张时，意念被抽离便会不知所措，这就是缺少有我思维。你要异常坚定地知道，你在什么行业，你在什么领域，你倾注了怎样的心血，也让客户明白你是值得的，你是有研究的，是能帮助到他们的。只有肯定自己，相信自己、找到自己的价值，面对高手林立的竞争才能泰然自若，也会吸引更多的人也来了解你、喜欢你、信任你、追随你！

三、

讲什么，如何讲很重要，为什么讲更重要，要想有结果，先学会布局、埋雷；成交是一种爱，成交是一种信仰；一切没有改变的讲演，都是自嗨！

演讲是人与人之间相互连接的一项社交活动。是和人性、情感、精神、心灵等密切相关的，不是单纯文字信息的输出和理论的说教。

要知道在这个时代，社交是最重要的，人与人之间是相互影响的，如果你的语言不具有穿透性、影响力和感染力的话，便是毫无温度的语言，便无法产生连接。

而这一切都需要一套系统的演说思维。譬如结果是一种思维，你的产品好，不一定卖得好。你没有进行埋雷，你没有连接思维、框架思维，你没有通过讲故事触动他的情绪。

更重要的是你没有想过有很多消费者并不是使用者，这时候场景思维就很重要了，你一定要了解谁用在什么地方，客户注重的是什么样的场景下使用你的产品。

结果是你根据对客户的洞察，对你的语言进行排兵布阵，用不同的语音、语调塑造价值，招商成交结果自然就水到渠成。

我们应该用语言多维度的去呈现老板自己这个超级IP，做好定位、设置人设、塑造价值、交付世界！

大印文化不定期发布招商演说、招商成交精彩内容，俗话说：行万里路不如名师指路，跟有结果的人学习招商成交老师的技巧，效果更加事半功倍！

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