拆解关老师的群发售

我没有自己组织过群发售，但围观过关老师训练营六期的群发售，十分精彩，各个环节准备得十分充分，各位运营人员配合得也十分好。

根据今天所学的内容，我简单拆解一下关老师训练营的群发售流程。

首先，让我们看一下关老师在“群发售”里所建议到的3步发售流程及群发售当天的销售7步曲，分别是：

一、群发售3步发售流程

❶ 建群（提前两天）

❷ 活跃群（第1-3天）

❸ 群发售（当天）

首先让我们先来拆解一下关老师的训练营群发售前期的步骤：

1.    建群（提前两天）

6期训练营即将发布前一周，由关老师、往期学员以及运营人员在朋友圈发布宣传，通过9.9元的课程海报进行裂变，设置9.8的分销佣金，所有购买人员都可生成专属海报，购买课程的同时还能分享赚钱，引起大量转发，获得了第一批意向客户。付费后，加助理微信，由助理拉进相关群。

关老师训练营主要通过以下渠道进行推广：

❶ 关老师自己的朋友圈

❷ 往期老学员内推、朋友圈推广

2.    活跃群

红包互动

大咖助阵：邀请两位大咖到训练营为大家分享，裂变专家王六六、有赞学院大师大友为大家做分享。

金牌讲师答疑解惑

明星学员分享：三合鹊、盘叔

关老师亲自为学员答疑，并为大家拆解【朋友圈从0~3万】的秘诀

二、群发售销售7步曲：

1.    红包预告

全场有3次100元大红包

关老师进群分享前，先会发100元的大红包作为开场的预热，关老师进场后再发两轮红包，引起大家的注意力，让大家期待20:00开始的群发售。

2.    研发心血

课程介绍：

本次课程是关老师精心准备了半年才在2019年年初首次推出。到本期课程，已经更新迭代了5期，从最初的真人出境，到搭配字幕，从个人案例，到收集很多著名社群后台资料总结的销售技巧。

3.    痛点&梦想

❶ 痛点：

大家都在做朋友圈，为什么有些人可以日进10000+以上，而你的产品在朋友圈却无人问津呢？

❷ 梦想

通过7节课，全面帮你拆解朋友圈成交的秘诀，就算是小白，也是可以实现朋友圈月入3万的。关老师还亲自在群里拆解了月入3万的两条途径。

4.    对比竞品

现在市面上做朋友圈成交的课程很多，为什么关老师能的课这么受欢迎呢？

❶ 讲课形式：授课采用真人视频出镜，结合文字、语音、海报来讲解，比单纯的文字、语音、海报更直观、生动。

❷ 关老师极度宠自己的学员：优秀学员有机会获得关老师10个朋友圈赋能、星球1.8万推广、曝光

5.    顾客证言

❶ 晒出前5期学员留言截图

❷ 分享前期学员蟹老板、盘叔、超越小厨等通过训练营后的成长与改变，以及现在的成绩。

❸ 老学员纷纷站出来，为关老师疯狂打CALL

6.    限时优惠

❶ 群内买：享受799内部价+送365元大礼包（大咖课+成交蓝图+寺昆签名书+面膜）

❷ 群外买：899元，没有礼包

❸ 明晚22:00本群解散

7.    截图送礼

截图发群里做完购买凭证，统一寄送礼品，引导大家成交、发截图。大家纷纷截图发布群里，群里的气氛十分热闹。

最后，群发售结束，当天晚上解散群。