微商社群营销：请你别指望用户看文案

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各位朋友，大家好，我是黑教授~

今天和大家聊聊对于草根社群营销运营者，请不要过于指望用户看文案。

大多数情况下用户更关注需求的解决方案，在非阅读环境下，文字提示很难引起注意。 

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咱们运营人员在做活动时，通常都要传递很多信息，比如主题、形式、起止时间、奖励标准、获奖通知方式、奖品等。

这些信息一定要在页面上呈现，甚至放在二级页面也是可以接受的，但是用户肯定不会全部看到，甚至看到其中的1/3就不错了。

对于一个活动页面，用户关注的思路和优先级是这样的：

首先，用户最关注自己的收益，也就是活动的奖品是什么，参与之后有什么收获。

其次是活动类型，也就是这个活动是做什么的，然后得出结论类似于“外卖满减”“转发微博得奖”“砸金蛋赢代金券”等，对活动有一个整体的认知。

最后，用户会大概看一下参与方式，但一般不会细读活动介绍，而是依赖于页面上展现的形态，比如，看到转盘，就点击Go（开始）；

看到“满200减50”，就点击“现在购买”；看到“抢红包”，就点击红包的标识，等等。 

大多数用户只会走完前三步，如果顺利，就成功参与了；

如果失败，用户就会放弃。

所以，前三步涉及的元素是决定活动成败的关键，相对来说其他的细节就不那么重要了。

当然，还是有少数人会走到第四步：认真研究活动流程、要求、时间、评奖及发奖等信息。

这部分用户属于活动运营的目标人群，比如明星的粉丝，他们会克服很多操作上的障碍参与活动，支持自己的偶像。 

通过以上分析可以看出，大部分用户的关注点仅限于前三步，与文案相关的只有活动的slogan或一句话介绍，剩余90%的文字信息都可能被用户忽略。

所以，活动策划的关键在于前三步——活动类型、用户收益和参与流程，要投入重点资源和精力设计好这些环节，其他信息都可以弱化处理，不必过多关注。

今天就分享这么多下期再见。