消费心理学-05 价格锚点 :拉一个垫背的显得你便宜。

 见：小雷路过苹果体验店，发现新款的iPad，一个是32G内存，一个是128G内存。一对比价格发现功能一模一样，内存不一样，相差居然要1000元左右。这到底是什么原因导致这样的定价呢？      

感：原来有一个价格锚点商业套路，也就是说消费者对商品价格不敏感的时候会采取两种策略，第一是避免极端，第二是权衡对比。这样的情况下，客户大部分会选择中间项。价格锚点意义在于让客户有一个明确的可比价格。

思：   那如何使用价格锚点呢？可以这么理解，价格锚点实质是给用户一个参考体系，让他觉得在这个参考体系内你的产品不仅品质好而且价格最优。

行：价格锚点的商业逻辑在于建立参考体系，但是有个前提，那就是你的产品和锚点产品处于同一水平或者接近水平，这样才具备可比性。