关于销售的心理建设

自从参加了践行群的销售训练营之后，我就一边在实践，一边在给自己做心理建设。

任何销售本质上都是在销售自己。——李笑来

我从道、术、器三个方面来讲一讲自己对销售的理解：

道，是最重要的，不断的完善自己，打造自我品牌，让自己首先成为一个具备影响力的节点。道就相当于是打造并打磨产品（即自己），是创造价值。

术，是关于销售的方法论，包括销售战略、获客渠道、销售渠道、售后服务等等。术讲的就是销售的方法，是传递价值。

器，是效率工具的应用。比如说微信、微博、等公众媒体平台，有道云笔记、印象笔记、百度网盘等应用软件，升降式办公桌、白板、带手写笔的 PAD等硬件。器，是为了帮助自己能更好的实现创造价值和传递价值。

（关于创造价值和传递价值，我借用了刘润《5 分钟商学院》里的相关概念）

创造价值

当自己的能力不足，还没建立起自己的个人品牌之前，销售的心态一定要佛系，诚恳地介绍自己所知道的产品，而对于不熟悉的部分一定要坦言。做咨询式销售而不是推销，好的产品自然会有一定的静销力（“静销力”也是刘润《5 分钟商学院》中的相关概念）。

把自己的注意力集中到自身的成长中去，但行好事，莫问前程。

不要对自己的短期期望过高，同时不要对自己的长期期望过低。——李笑来

传递价值

另外，每个人所处的社会圈层各异。也就是说，其实每个人都会有一定的私域流量，在销售的初期，其实都在利用自己的圈子进行影响。当然，如果你是一个跨界者，那么你的圈子肯定会不止一个。所以，如果自己既专业又乐于分享，那么在圈内的影响力就越大，越是跨界，能够接触到的圈子就越多。

我以这篇短文作为销售的启程——纪念自己踏入销售这条不归路。在自己以后的人生中，与战友们并肩前行，希望越走越顺，越走越好。